週慶珠寶 最佳優惠

自由時報 – 2011年11月11日 上午4:44

記者王瀅娟/台北報導

週年慶期間,珠寶業者打折、百貨好禮相送,想買珠寶,你還在等什麼?

百貨週年慶集客力強,珠寶品牌為促銷,此時多半有打折加上滿額贈,珠寶大約打85折~9折,如周大福珠寶類85折起,Just Gold、Just Diamond全面9折,VIP會員8折。金飾因金價高漲,黃金難打折,但多半工資可打8折左右。即使業者沒有提供好康,百貨也會推出滿萬送千與滿額贈,是買珠寶的最佳時機。

首四日最優惠 婚戒‧大克拉受歡迎

若要再精打細算些,就要搶在首4日購買,折扣可再下一城,如Just Gold、Just Diamond針對VIP會員,首4日單筆購買10萬元以上,可再打95折,等於可享76折,若再加上百貨滿萬送千,等於最高可獲約6.8折的優惠,非常划算。

以百貨公司為主要通路的珠寶品牌,如Hearts on Fire、Just Diamond、Just Gold等,週年慶業績(第四季)佔年度業績佔比達40~50%,可見消費者已經養成在週年慶期間購買珠寶的習慣,其中又以婚戒與大克拉數的鑽石為大宗,業者也選在此時推出相應商品供消費者選擇。

這兩種顧客雖然都是因為週年慶的週邊好康而來,但特質稍有不同。婚戒的買家多為年輕新人,預算大約幾十萬,主要是看對戒與30分起跳的求婚戒,因此品牌多會在週年慶備齊最多樣化款式的對戒與30分~1克拉的求婚戒,對新人來說,此時購買不但可以拿到最多好康,也會有最齊全的款式可選。

購買大克拉數鑽石當投資的塔尖顧客,多半固定有年度預算,只是選在可拿最多優惠的週年慶時間點進場。Hearts on Fire行銷經理張王黎今表示,因為尋找大鑽需要一些時間,有些老顧客甚至已經養成在週年慶起跑前幾個星期或1、2個月前就先下訂想要的4C等級與鑲嵌款式,如此就能夠在週年慶期間順利結帳。Hearts on Fire也會在週年慶期間調到4C最齊全的克拉美鑽,不乏10克拉以上的大鑽,供顧客選擇。

百貨滿萬送千 精品珠寶難得優惠

精品珠寶品牌全年無折扣,週年慶百貨提供的滿萬送千就超級吸引人,如Sogo敦化館的Tiffany與復興館的Cartier、Bvlgari、Van Cleef & Arpels、Piaget、Hearts on Fire單櫃滿5萬送2千元抵用券、新光三越天母店的Hearts on Fire、Mikimoto、Montblanc單筆滿1萬元送500元商品券、大立精品的Chopard、Piaget等單筆滿1萬元送500元商品券,單筆滿20萬元以上滿1萬元送600元商品券。

精品珠寶亦看準連鎖百貨集客力,紛紛進駐開店,如Piaget便趕在Sogo復興館週年慶前開幕,是Piaget第一次進駐連鎖系統百貨。總經理劉玉璇表示,一般以為Piaget只有百萬等級以上的珠寶鐘錶,對年輕人來說有距離感,但Piaget經典的Possession戒環其實3萬多就可買到,年輕顧客也買得起,進駐Sogo復興館有培養年輕顧客喜好度之意。

Sogo復興館1樓近1年多來陸續有Bvlgari、Van Cleef & Arpels與Piaget進駐開設親民定位的精品店,無非是看到Cartier的成功。Cartier Sogo復興館店的坪效在全球Cartier精品店中名列前茅,有時單月業績還會超越只有一個捷運站距離之遙的微風店。去年Sogo週年慶期間創下12天3億的業績,這其中當然不乏賣出千萬頂級珠寶的業績,但更多的是來自買婚戒與高級珠寶顧客的貢獻,因此Cartier今年週年慶便是主打訂製婚戒。

Sogo復興館組成有年輕的過路客,也有東區的老住戶,因此在Sogo復興館週年慶精品DM上便可看到千萬等級珠寶與入門等級珠寶並陳,也是Sogo復興館的獨特魅力。

圖片提供/Just Gold、Just Diamond、Hearts on Fire、Cartier、Piaget、Van Cleef & Arpels、林曉同、周大福


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