「團購新招PK來店禮留客」 百貨拚周慶!

TVBS
更新日期:2011/09/20 19:34
汪倩如

百貨公司週年慶已經陸續開跑,許多業者都會祭出滿千送百,或者購物滿額禮來刺激消費,像是老牌百貨,每年推出的「來店禮」都是焦點,去年5萬份,週慶開跑第一天晚上,就全部兌換完,今年週慶前2週,來店禮陳列在門口,就已經有消費者圍觀,還做筆記,就是怕錯過時間沒換到,而首度加入戰局的新百貨,則是引進「團購」、「一元加一件」等新的優惠型態,要開闢新客群。

記者汪倩如:「一個人買一個包包,要1400元,但如果我找了3個人一起買,就能省500。」

團購沒什麼稀奇,但在百貨界可是第一次!信義區去年才開幕的百貨,頭一次加入週年慶戰局,引進網路興起的「團購概念」,一樣的包包,買一件固定價,找人一起有優惠,揪團超過3個人就能省500。

而原本賣4900的羽絨被,揪到5個人團購價每件就能少1千,包含鞋子、包包、衣服、家電,用團購噱頭帶動冷門品項的銷售,刺激買氣新方法,還有這一招。業者:「如果你有喜歡的話,我們現在鞋子,加1元多1雙喔。」

只要多加一元銅板,鞋子就能再多一雙,加1元多一件,在百貨週年慶戰場中,也是頭一次看到。民眾:「就很喜歡啊,很吸,趕快記一下日期,趕快記日期,對啊,對啊,免得忘記(週慶時間)了。」

逛百貨公司還不忘做筆記,就是怕沒換到滿額禮,早在周慶開始2週前就陳列在門口,老牌百貨,滿額禮每年推出都是焦點,去年總數5萬件,周慶第一天全部換光光,帶動業績至少成長1成以上,今年業者變更策略,用點數兌換改為消費滿額才送,力圖用來店禮的口碑,鞏固客源、刺激消費。

而新百貨開發團購和一元加購,來自網路購物的新概念,企圖吸引新型態的消費客群,週年慶大戰白熱化,新舊百貨各自出招,要探消費者荷包。


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