電視購物發掘中產階級大媽的“名牌欲望”

韓國中央日報
更新日期:2011/09/14 16:32

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8月10日,現代電視購物銷售了英國名牌Mulberry的手提包。準備的是像Tillie Bag(238萬韓元)和Alexa Oversized Bag(219萬韓元)等超過200萬韓元的名貴包包。這是平時只賣數十萬韓元左右商品的電視購物上很少見的高價商品。預計播放時間只有19分锺,但在這短短的時間裏共賣出了174個、價值約4億韓元的包包。這意味著約每9秒就賣出一個包。

現代電視購物方面分析稱,主要是平時購物為了精打細算而守在電視機前的中產階層主婦們下的訂單。由於這些中產階層主婦們夢寐以求的名品在電視購物中價格相對低廉,並且還能夠分期付款,因此訂單源源不斷。該公司在兩天前還在18分锺內賣掉了42個200萬韓元左右的紀梵希(GIVENCHY)手提包。

原本認為只有在百貨商店專櫃才能買到的名品的購買渠道變得越來越廣。且不說專門的名牌折扣店(outlet),連象徵著“精打細算購物”的電視購物也爭相推出名品作為戰略商品,而他們的目標正是中產階層的主婦。隨著曾被認為是財力雄厚的貴婦人或未婚職場女性們專屬品的名品現在逐漸成為“平凡大媽”們的日用品,名牌消費模式也逐漸被改變。現代電視購物2003年名品的銷售額才200億韓元,而去年達到了750億韓元,超過了3倍以上。現在甚至每個電視購物頻道都會設置一個只銷售名牌的常規欄目。現代電視購物的名牌負責MD鄭泰英(音)稱:“最近,電視購物頻道爭相引進之前沒有賣過的名品,互相展開競爭。”

在電視購物上購買名品的主婦們正是所謂的“路易威登(Louis Vuitton)世代”。出生成長於中產階級家庭的她們通過網絡和海外旅行,從一二十歲開始就熟知各種名牌了。然而,隨著年齡的增長,有一定的購買力之後,開始通過“新興名品流通渠道”用相對低廉的價格購買名牌

隨著這些渠道的閃亮登場,購買名牌的風俗也在改變。利用具有海外直購功能的代購網站或二手交易網站已經是屬於舊式的方法了。職場人朴某(29歲,女)稱:“通過在名品公司上班的朋友那裏可以獲得員工折扣,所以總拜托她們買。”她說:“聽朋友說,其他員工也經常受周邊朋友之托購物。因為總在發工資那天購買,據說發薪日是銷售業績最好的一天。”主婦鄭孝貞(音,31歲)最近在網上購買了以9萬5000韓元便能買到的10萬韓元百貨商店商品券,她拿著這個買了70萬韓元的路易威登錢包。電視購物也是不可或缺的一種方式。電視購物比較受歡迎主要是因為價格相對便宜,且有12個月分期付款的優惠。

最近,繼二手名牌店之後,以首爾江南一帶為中心,租賃名牌包的出租店也生意紅火。價值560萬韓元的香奈爾(Chanel)經典款包三天的租賃價格為12萬韓元左右。因為擔心偷竊或損壞等需要在登記居民身份證之後才能借,程序復雜,但是人氣產品依然一包難求。經營一家名牌租賃店的業主說:“大部分都是沒有能力購買的大學生或年輕夫婦,香奈爾等高價包包比較受歡迎。”

最近如雨後春筍般出現的“高級名牌折扣店(premium outlet)”也是中產階層瞄準的對象。高級名牌折扣店是大舉引進可以買到過季名牌產品賣場的地方。

新世紀切爾西(Chelsea)在京畿道的驪州和坡州經營著高級名牌折扣店,樂天百貨商店預計在年末左右在京畿道的利川和坡州開設高級名牌折扣店。中堅企業的次長、未婚的楊某(39歲,女)稱:“每年會有兩到三次購買價值150萬韓元左右的名牌,主要會在名牌折扣店或免稅店裏買。”

LG經濟研究院研究員金宰文(音)表示:“隨著中產階級成為名牌購買的主力軍,如coach、MCM這樣相對便宜的準名品(Masstige)品牌迅速成長,名品市場出現了一些變化。符合中產階級的名牌購買欲望和購買力的地方正在形成新的市場。”

☞Masstige

“大眾”(Mass)和“名牌”(Prestige)的合成詞,指在品牌和品質上具有名牌的形象,但是因價格實惠而大眾化的一些商品。

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