林百里:有雲廣達一定贏

中時
更新日期:2011/09/01 05:30
記者楊玟欣/台北報導

工商時報【記者楊玟欣/台北報導】

廣達董事長林百里昨(31)日指出,後PC時代,不管是三國鼎立(作業系統)還是戰國七雄,只要頭上有雲(指雲端),雲底下裝置愈來愈多,廣達就能從中受惠,並看好廣達明後年雲端生意持續擴張。

此外,林百里也首度鬆口承認,廣達將跳脫代工宿命,以自有品牌進軍雲端伺服器,為在雲端運算商機裡更上一層樓,鎖定更高的利潤,廣達不惜冒著可能得罪品牌客戶的風險,準備以自有品牌銷售伺服器給客戶。

林百里昨日坦言,廣達雲端運算是以自有品牌做生意,並不是透過第三者(例如品牌廠)賣給客戶,但由於做的是B2B(企業對企業)的生意,不打終端廣告,「像品牌又沒有品牌」。

事實上,廣達伺服器客戶包括亞馬遜、臉書、Google等大型資料中心業者。以臉書為例,過去是採用惠普、戴爾等品牌業者伺服器,但卻被廣達低調的烏龜策略攔截。由於惠普、戴爾也是廣達筆電代工大客戶,在伺服器領域上利益競爭,是否會打壞客戶關係?對此,廣達副董梁次震指出,會做好管理降低客戶疑慮。

此外,歐美國債風暴影響景氣展望,廣達也將以雲端運算應萬變。林百里指出,每年都講不景氣,但「年年難過、年年過」,雲端運算在不景氣中有更好的機會,因為不需要維護費用,用的時候才付錢,有助節省企業的IT開銷。

林百里指出,雲端運算是百分百正確方向,「只要有雲,台北、台南都會下雨」,不管是蘋果、Google或微軟三強誰的作業系統勝出,只要「雲」相通,「端」的裝置愈來愈多,廣達最後都有好處。林百里並肯定明年廣達雲端生意會比今年多。

但對廣達實質營收貢獻,他指出,目前很難給明確的答案。林百里表示,明年會以銷售伺服器(Server)、儲存器(Storage)、交換器(Switch)等3S硬體為主,2013年將會提出符合使用者需求的雲端解決方案。


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