2天拚1億 購物台5折心理戰

中央社
更新日期:2011/08/20 14:09

(中央社記者吳佳穎台北20日電)電子商務商機旺,但如何吸引消費者上門,廠商各憑本事;電視購物台利用5折心理門檻,推出鑽戒、3C家電、床組、居家用品等高單價商品,要在2天內拚新台幣1億元營收。

根據資策會調查,今年台灣B2C電子商務市場可望達成新台幣3256億元規模,較去年成長幅度達25%。

電視購物業者則表示,電視購物的經營與網路型的電子商務經營不同,更須重視消費者季節性的需求;像是目前暑期進入尾聲,也是旅遊旺季末潮,推出折扣大的單眼相機、筆電開學所需等3C商品就很有吸引力。

東森購物發言人周艾齊表示,另外,今年還適逢百年結婚潮,鑽石珠寶類品項比往年多,回饋折扣也大;她預估,在開學潮、百年婚的議題發酵下,加上折扣直攻消費者心理門檻,光是2天限時折扣日內,業績營收就可上看1億元。

據廠商的經驗,「5折」可以說是人類的心理門檻,一旦商品達到5折,消費者感到划算,購買意願衝高,有時甚至超過了是否實際需要該物品的理性計算。1000820


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