【當掌聲響起】達人品牌 異軍突起搶攻時尚大餅

TVBS
更新日期:2011/07/24 21:26
拉娃谷幸

這幾年台灣的時尚美容市場,也掀起了「達人品牌」,許多常常在螢光幕前,分享或解說專業的「達人」,因為高曝光率,深受女性信賴,他們也紛紛自創品牌,「賣起專業」!包括過去幫許多大明星打點造型的ROGER(鄭建國),以護膚專業闖出名號的牛爾,以及在節目上分享彩妝秘訣的KEVIN,挾著高人氣,他們也搶攻一年700億的時尚產業,而且他們以網路作為主要通路,省下許多行銷成本,也為自己成功為創造千萬財富。

知名造型師ROGER:「人一定不能達到完美,但是可以盡善,我覺得可以盡善盡美。」

美容教主牛爾:「我從來不把自己定位為,外型家或很時尚的人,因為我真正專業,鑽研的是護膚。」

彩妝達人KEVIN:「從異性的角度告訴你,你的缺點是什麼,你應該怎麼改進。」

他們都是在演藝圈內,被公認的時尚達人,或者美容教主,他們是男人,術有專攻,特質不同,他們總能讓女人心服口服。

對於變美這件事情,ROGER有比女人更多的龜毛,他甚至比女人更善變。ROGER:「我自己都是喜歡把我自己準備好,每一個人對自我的要求,我覺得是不一樣的,我的員工跟我工作,其實也很辛苦,因為我常常前一天,跟他們講好的事情,隔天來我又有新的想法,就是不斷地改、不斷改。」

時尚有千百種面貌,衣服穿搭可以塑造各種風情,但你很難相信,在不斷求新求變的時尚行業裡,待了30個年頭,ROGER的生活其實很簡單。ROGER:「我是一個不應酬,也不喜歡跟人家這樣子去社交,我從來都不是,我以前到現在,我沒有一天是過,那我認為也是因為這樣,我就非常堅持把我的本業,把我份內應該做的事情,我盡到我最大的力量。」

專業是形象、也是資產,即使只是一件白襯衫,搭配牛仔褲簡單俐落,在一堆女性顧客中,他一樣是被人信服的時尚權威。

本來是幕後工作者,因為在螢光幕前分享專業,讓他們也成為名人,以專業領軍,自創品牌,搶攻一年700億的時尚美容市場,大賺女人錢。牛爾:「我自己要做一個品牌的時候,我應該要拿出一個,最負責的心態,還有雖然我品牌還不是很大,但是我希望我站的視野,是跟我以前所做的品牌一樣,是同樣有世界觀跟國際觀的。」

牛爾以天然植物,做為產品主要成分,尤其要把台灣最好的植物,推向國際,他分享一個故事,你在路邊買過一串30元的玉蘭花,經過品牌操作,身價立刻翻漲100倍。

牛爾:「香奈兒它也出了一個玉蘭花,這個玉蘭花它包裝成,其實它用的是黃玉蘭,玉蘭花有兩個品種,一個是黃玉蘭,一個是白玉蘭,我們最常在街邊買到的,其實是黃玉蘭,就是更黃一點、花更大的,香奈兒就是用這樣的黃玉蘭,但把它包裝成,來自喜馬拉雅山的黃金玉蘭,聽起來就覺得好珍貴好奢華,添加在精華液裡頭,一瓶要多少錢?我在歐洲買,一瓶要350歐元。」

他說,從來沒有想過如何讓女人更美,他只是單純的,把好的東西找出來,以平實的價格,分享給更多人,要女性不要迷信大品牌,甚至鼓勵大家動手做保養品

天然、手做的品牌概念,讓牛爾的保養品產品,成為網路平台長銷熱賣商品,所以他們花很多時間,在網路上跟消費者互動,要清楚知道,每一個消費者的使用感受,因為網路鄉民造成的討論,也是商品成敗的關鍵。

ROGER:「我認為網路興起,是改變了整個消費市場,它給了非常多,應該講不是國際精品,我們講素人品牌或是專家品牌或者自創品牌,一個非常大的空間,因為在那個上面,他不需要砸入大量的宣傳,或者是一些行銷的費用,當這一大塊東西可以節省下來,那你的品牌,可以透過討論方法,讓大家可以看到,比較真實一面的心得交換。」

除了自己研發的產品,也擅用自己跟國際大品牌的關係,不但前進各大百貨公司,幫女性解說彩妝重點,也趁出席公開活動機會,維持一定的曝光率。主持人:「台中的女性又漂亮又美麗,真的是女人我最大。」

傳授簡單實用的技術,更重要的是,鼓勵女性發掘自己的特質,化妝品只是妝點,用來放大優點、隱藏缺點。KEVIN:「要是你用這正紅色的口紅,一直在跟你講話的時候,你會覺得,這兩片嘴唇一直在動,一直在動,會覺得你很嘮叨。」

中肯的美妝建議,勝過不真心的讚美,這才是女人想要聽的,一眼就看穿女人的問題,這也讓他們成為眾多女性當中,最信賴的美容教主。KEVIN:「如果你能用適當的語言,用切中他們問題核心的方式,所有女性朋友,怎麼可以變漂亮,我覺得女性朋友接受的程度會非常高。」

女人變美,其實是認識自己的過程,ROGER鼓勵所有女性,瞭解自己,不需要一昧的改變或者追逐明星,更沒有必要複製流行。ROGER:「其實流行不是只是穿衣服而已,而是一種態度,那有的時候你穿得很隨便,當你有一個流行的態度的時候,你給人的感官,其實會改變的。」

身得女性朋友的信賴,還獲邀成為女性私密保養品跟內衣的代言人,讓許多大明星跌破眼鏡;花時間體會女性的需求,用自己的專業,提供隨手可得、而且平民的美容時尚資訊,更重要的是,在教女人變美的過程中,讓女人瞭解自己,獲得自信,所以他們被廣大的女姓朋友,奉為時尚、美容教主。


已用關鍵字:彩妝,品牌,保養品,化妝品,流行,時尚,精品,
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