廣達直攻雲端 客戶群更寬

中時
更新日期:2011/07/02 02:39
記者楊玟欣/台北報導

工商時報【記者楊玟欣/台北報導】

廣達(2382)、英業達(2356)積極發展雲端伺服器,而廣達直接跳過品牌客戶,接到臉書(Facebook)、Google伺服器訂單,恐會讓品牌廠對代工廠產生顧忌。IDC指出,代工廠跳過品牌廠直接與資料中心業者做生意,將面臨與客戶競爭的短期陣痛期,不排除有訂單流失的可能。

伺服器品牌大廠包括IBM、惠普、戴爾等,多下單台廠代工。以往資料中心業者是採購品牌廠伺服器,但近年有直接下單給代工廠的趨勢,例如以前Facebook是採用戴爾的伺服器,中華電則是以惠普、IBM為主,但近期則轉將訂單交給廣達。此外,英業達的貨櫃式雲端資料中心,也是跳過品牌直接出貨給資料中心。

據了解,廣達也清楚這種接單模式的確會讓品牌客戶心生疑慮,但廣達董事長林百里點頭後,內部就決定向前衝。除了臉書、Google訂單外,廣達客戶也包括電信三雄,同樣是跳過品牌客戶,直接幫客戶量身打造資料中心的硬體需求。

代工廠為直接爭取雲端運算商機,跳過品牌廠,客戶群將會擴大到不同領域,包括建置公有雲、私有雲而產生對伺服器的需求,商機或利潤,都比純代工來得大。這也是代工大廠甘冒得罪客戶的風險,直接接資料中心業者的雲端訂單。

業者認為,PC微利時代來臨,毛利率從「毛三到四」,隨大陸人工成本逐年攀升,再掉到「不三不四」也不奇怪,因此轉型是必要動作,而雲端運算是代工廠轉型鎖定的方向。

從廣達、緯創、英業達的雲端布局來看,代工廠有意要脫離幫品牌廠代工伺服器的框架,直接替資料中心業者架構伺服器,客戶群更寬廣,且有機會享有更佳的利潤。

IDC分析師指出,代工廠跳過品牌廠直接與資料中心業者做生意,將面臨與客戶競爭的短期陣痛期,不排除有訂單流失的可能,但客戶群將會擴大到不同領域對伺服器的需求。


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