戴榮吉:康那香要搶回紙尿褲市場

自由
更新日期:2011/06/07 04:11

記者蔡乙萱/專訪

擁有研發實力的康那香(9919),是以不織布市場起家,以前是幫P&G和嬌生等三大國際大廠進行代工,產品包括濕紙巾、衛生棉、尿布等,後來決定跨入品牌市場,推出自有品牌康乃馨,以一句「比女人更懂女人」在國內衛生棉業界打響品牌知名度。

今年康那香再次將奈米銀導入嬰兒尿布產品系列,慎重推出「寶貝天使」系列。董事長戴榮吉(見圖,記者蔡乙萱攝)表示,雖然目前國內嬰兒紙尿褲市場有九成以上均為外商所掌握,但新產品定位清楚,並獲得小兒科醫生推薦,對於搶占一席之地相當有信心,期許至明年底前能搶攻10%市佔率。

以下是專訪主要內容:

問:除嬰兒尿布產品外,未來有其他新規劃嗎?

答:少子化趨勢越見明顯,父母親為了小孩健康,多半會捨得花錢選購高品質的尿布,康那香看準這市場,將奈米銀導入,期望小孩用得開心,父母買得安心,這是非常重要的。

與醫院進行合作 研發設備

除了衛生棉和尿布應用奈米銀,目前我們也正與台灣幾個具有指標性的醫院進行合作,包括台大、成大、秀傳與義守等四大醫學院及金屬中心合作,除研發醫療用「敷材」產品,還有血液分離機、洗腎濾材、污水處理系統等設備均是合作範圍。

這個糖尿病患使用的奈米銀敷料,未來該產品上市後,國內糖尿病患者可免去感染被截肢的恐懼;同時,也與部分醫院洽談病人免洗抗菌衣、枕套、床包等相關不織布用品的研發生產等,產品已在試驗階段,預計2012年將有新產品推出。

台灣目前幾乎9成以上醫療用不織布產品都依賴進口,若順利切入,商機將非常可觀,康那香也投入3000萬元經費進行研發,但由於醫療用品有認證問題,預計醫療產品將逐步顯現效益。

自有品牌與代工 不會衝突

問:自有品牌發展和代工客戶是否有業務衝突?

答:康那香具有積極研發、創新能力,也因國際客戶在國際間的宣傳和市場定位和康乃馨略有區別,因此,國際客戶並不擔心我們的自有品牌會衝擊他們的產品。以康乃馨目前業績觀察,自有品牌營收約佔5成,代工業績約佔5成,這是缺一不可的。

康那香切入衛生棉領域獲得女性的認同後,也隨著這幾十年的時間,推出包括輕薄、夜用、產婦應用等多種不同的系列,雖然康那香研發人員幾乎都是男性,但有關女性使用的衛生棉有哪些需求、不同系列的包覆感和長度都是經過思量和計算,這般貼近女性,甚至比女性更了解女性的需求,因此才打出康乃馨「比女人更懂女人」的口號。

問:為何要跨入水資源?

答:康那香切入污水系統是因與不織布本業有關聯,與工研院成功研發出技術,利用不織布應用將污水進行淨化處理,其技術在台灣、中國、美國都有專利。

其實,康那香的不織布製造本身就是一個高耗水與能源的產業,1天約耗1萬噸水,但透過500噸的水做20次的循環,大幅降低水需求,也減少對環境的傷害,康那香是以本身作為污水循環最佳的示範案例。

由於污水淨化處理有一道關鍵技術,要靠細菌吃掉污染源,但細菌需要載體附著,不織布不但體積小、輕,紋路纖維剛好適合細菌生存,且處理過後的水可重複利用下,用水量大的產業均可省下不少成本,包括面板廠、石化廠、食品廠均是重要客戶群,政府和國營事業也有興趣與康那香進行接觸,若處理過後的水有多餘,還可以賣水給其他需要水的廠,重複利用環保的概念頗受市場歡迎。


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