〈獨家〉「員工自搭」搶推銷 業績馬上增20%!

TVBS
更新日期:2011/06/01 19:13

日本平價衣品牌,要求員工自費「買」POLO衫當制服引發爭議,但其實店員穿著自家品牌搶曝光,是最近的手法之一,因為一旦消費者覺得好看,就會主動詢問,店員透露能多搶下2成業績,會要求第一線人員除了銷售,還要當模特兒秀自家主力商品,主要是因為,日系平價衣從去年10月搶進台灣後,接著又有網路業者及美商跟進,讓這市場大戰越演越烈。

平價衣品牌店員:「你可以參考我們這一款,這是我們公司設計師款,這一款跟我身上這件比較,版型比較像,就是比較合身剪裁。」

秀衣服,平價衣品牌店員撩落去,第一招,把自己當麻豆,強調剪裁立體感,日系品牌,更是把這精神「發揚光大」。平價衣品牌店員:「我身上穿這件的話,是這邊這個系列的,做比較修身款的,我們POLO衫還滿熱門的。」

第二招,客人詢問,立刻帶到櫃位前看商品,秒殺銷售,屢試不爽。平價衣品牌店長:「因為他(消費者)看我們穿在身上,他就會有感覺,這是視覺上的效果。」

不同性別、高矮,店員直接成了立體展示架,光是自家品牌,穿在身上,衣服、腰帶到褲子,號稱就能帶動2成業績,當然現場醒目的告示牌,特價再打折,3件又下殺,一個環節都不能少。平價衣品牌店員:「歡迎試穿。」

換季拍賣大陣仗,這回清涼牛仔褲下殺400元有找,對手祭出排汗降溫衫,自從日系品牌搶進台灣平價衣市場,幾乎每天上演肉搏戰,儘管去年10月多了UNIQLO,但2010下半年業績,HANGTEN自稱較去年同期成長20%,GIORDANO也多20%業績,UNIQLO則是決定2011年,再開一家近千坪新店,這場戰爭,似乎讓平價衣版圖再擴大。

商機有多大,根據內部消息,光是一家網路平價衣,去年就賺進15億,面對白熱化大戰,第一線員工,如何搶拉業績,似乎已經是關鍵的第一步。


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