〈獨家〉「就是要你買」 利菁爆:有時加料演出

TVBS
更新日期:2011/04/24 18:17

打開電視不用出門,就能SHOPPING,購物頻道已經成為許多民眾買東西的首選,為了刺激消費,讓消費者掏錢,購物台行銷手法時有所聞,不過曾經有購物台天后封號的利菁,卻在自己節目爆料,有時候為了突顯產品功能,會誇張演出,到底購物台有什麼行銷噱頭,TVBS獨家報導。

購物專家:「今天的價格真的很特別,那也是春夏的新款。」

不管什麼商品,購物專家和來賓專家口沫橫飛,就是要你打電話掏錢買,實驗或是操作功能,強調眼見為憑,但真是如此嗎?藝人利菁:「在購物台賣按摩椅,有一個比較好玩的啦,啊呀我把秘訣都說出來了,其實我們每次在示範的時候,自己搖的比較大力一點,按摩椅貼上去,就這樣,哇,好用力。」

曾經有購物天后封號的利菁,在節目上大爆料,為了讓產品好賣,有時候會加點料。利菁:「賣按摩椅的時候,只要那個女模這邊晃的很用力的時候,電話線就會賣的特別好。」購物專家佩芳:「對,有一次我們在賣按摩椅的時候,樓上製作人告訴我們說,剛剛模特兒發出聲音,喔,就很有線。」

就連其他購物專家都背書,購物台不少行銷手法,在業界已經不是秘密,最常見的就是這些,配合時鐘滴答聲,強調商品購買進入倒數計時,不斷說滿線,請耐心等候,其實就是算準你怕搶不到便宜的心理。藝人李妍瑾:「我就變成了窈窕美人。」

找真人實證或是名人代言,強調使用前後的差別,讓你心動進而購買,一樣屢試不爽,但也有出槌的時候。購物台常客呂文婉:「藍寶石水晶鏡面很硬,用那個鑽子來鑽那個鏡面,Live之前他們試了很多次,就是覺得萬無一失,臨陣上場的時候,不得了,那個鑽子一鑽,穿過去了,那個是大出槌啊。」

另外,購物台賣開運商品時,會強調大師加持,有時還找高僧或喇嘛上現場,就是要取信於你。呂文婉:「有些人會覺得啊誇大,是假的,其實是不至於。」

也許是噱頭,或者是刻意突顯強調商品某些功能,只要不構成欺騙,各式各樣的行銷手法,會不斷的出現在購物台中,就消費者買不買帳了。


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