〈獨家〉購物專家「話術」多!「笑」果=效果 業績夯

TVBS
更新日期:2011/04/24 18:58
莫祥珍

購物台不僅用比較誇張的手法去凸顯產品特色,有時候連購物台主持人也都要用比較誇張的介紹,來吸引消費者目光,像是有人戴上長長的假睫毛,看起來楚楚可憐,用柔情攻勢,或者像是有人口頭禪就是「對」,用肯定語氣博取觀眾信任,但最誇張的還有主持人乾脆模仿起股市名嘴,增加「笑」果,結果還真的讓業績開出紅盤。

購物專家庭旭:「大家好我是購物專家庭旭老師,老師又來啦。」

看出來了沒,他在模仿他。股市名嘴張國治:「你以為為什麼別的電視台,為什麼不是股市性的節目,為什麼他要來模仿我。」

庭旭:「之前老師有沒有在節目上跟你講過,不好的攝影機,你不要買,不要買不要買不要買。」

比一比手勢姿勢口氣還真像,他是購物台主持人庭旭,模仿股市名嘴促銷,結果還真的造成效果,讓業績往前衝。庭旭:「他打開電視就是嚇到,他想說,購物專家發瘋了嗎,是發生什麼事,然後他就停下來。」

除了模仿股市名嘴走誇張路線,另外像是這位。購物專家佩芳:「所有的天然成分,都會在用的其中,看到效果。」

賣東西總是戴上長到不行的假睫毛,還會對著鏡頭放電喊話,水汪汪大眼睛,走「楚楚可憐型」,有人則是用肯定句,博取觀眾信任,聽出來了沒,她的口頭禪就是「對對對」,「誠懇」到不行。

要讓觀眾拿起電話訂購,還有人用名字來當噱頭。購物專家增釗:「我是購物專家曾釗,『曾釗』其實並不糟,我通常是這樣開場,跟觀眾朋友問好,(有一次)製作人就說增釗回現場,我還是繼續講,喜歡喝好茶的朋友,中國人喝茶喝了5千年,你知道為什麼嗎,整個布景片倒下來壓在來賓頭上,我怎麼回。」

購物專家跟業務員一樣,業績掛帥,不僅口才、臨場反應要好,還得隨時變換促銷策略,現在還得會模仿、走出個人風格,但是只要觀眾買帳衝出業績,有時候誇張一點,留住目光,就能留住金主,也無傷大雅啦。


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