LV品牌價值輸它 H&M時尚傳奇

TVBS
更新日期:2010/10/21 22:41
林宏宜 

瑞典製造的產品,從家具、手機到汽車,在全世界都享有極高的知名度,除了IKEA家具跟VOLVO汽車外,瑞典還有另一個招牌,那就是平價服飾H&M,這家平價服飾雖然還沒有進軍台灣,在全球各地卻已經有多達兩千家分店,H&M的年營業額甚至贏過LV,成為歐洲最有價值的品牌,從一個家族成衣廠,蛻變成國際大品牌,今天瑞典專題,帶您一起看H&M的時尚傳奇。

瑞典,這個國家,或許你沒去過,但是瑞典這個名詞,卻可能和你脫離不了關係,因為在你生活周遭,很多產品其實都是瑞典製造。

Volvo是瑞典生產的汽車,平價家具大廠Ikea是瑞典公司手機廠牌,Ericsson,也是瑞典人創立的,還有一個曾經轟動國際時尚界的服飾品牌,也是瑞典製造,那就是H&M。

2009年全球營業額,高達5500多億台幣的H&M,在全球已經有2000家分店,2010年,終於讓它站上歐洲最有價值品牌第一名,H&M的版圖,迅速擴張,因為採買人潮,總是絡繹不絕。

瑞典民眾:「嗯….很便宜。」

南非民眾:「太酷了!太酷了!這裡的衣服跟南非不太一樣,但卻是一樣的便宜。」

少量,多款,平價是H&M的品牌策略,他們深信所謂的快速時尚力,要讓顧客每一次上門購物,都可以找到新產品,斯德哥爾摩這個路口,一連開了四家分店,照樣每家賺錢。

瑞典民眾:「有很多款式,產品也不錯,價位也便宜,所以瑞典人都會來消費。」

TVBS記者林宏宜:「H&M走的策略,就是要打造一流的品牌,同時呢,他們生產的是二流的產品,不過他們提供的,卻是三流的價位。」

H&M把60%的生產線,放在亞洲,專門製造常規款式,以及童裝歐洲的生產線,以量小,流行性強的服飾為主,他們認為越是不容易買到的商品,越能激發顧客的購買慾望。H&M廣告(設計師篇):「未來的時尚,會慢慢走向兩個極端。」

他們還想到一招,就是和國際服裝大師合作,不定期推出限量產品,JimmyChoo就是他們合作的系列之一。JimmyChoo行政總裁塔瑪拉:「事實上我最愛的是這一件,我超級喜歡它。」

為了搶攻年輕族群,他們大膽啟用年輕設計師,這位幫忙設計T恤的男子,今年只有18歲,他的作品一樣能夠在市場販賣,他們還大手筆請來國際巨星瑪丹娜,當代言人,立刻打開了品牌的國際知名度。

H&M廣告:「你辦到了!不,不,不,是你辦到了。」

新加坡民眾:「我覺得它很年輕,時尚,衣服非常前衛,大家都負擔的起,所以對年輕女生,很有吸引力。」

各種意識型態廣告的推出,更成功塑造了新潮品牌形象,這場在巴黎舉行的大秀,一度轟動法國,他們把巴黎街頭,變成一個巨大的遊樂場,善於進行品牌行銷,就是這家瑞典服飾,風靡全球的最大關鍵。

金融海嘯暴發後,讓平價服飾大行其道,H&M也因此大賺一筆,集團創辦人最近宣布大方送出多達40億台幣的股票給員工,作為教育訓練之用,要讓H&M傳奇交棒給下一代繼續寫下去。


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