將門運動鞋重返大中華

中央社
更新日期:2010/10/16 12:14

(中央社記者韋樞台北16日電)還記得學生時代穿過「JUMP」運動鞋吧?這個品牌沈寂一陣子後,最近在阪急百貨設專店。滿腦子行銷策略的總裁陳瑞文從歐美繞回台灣,決定用高品質、高單價產品再反攻大陸市場。

1987年當時在美國和台灣都出現一支「TRAVEL FOX」旅狐休閒鞋的廣告,廣告的男女主角僅著黑色性感內褲,足登鮮艷的旅狐休閒鞋,強調「性感不肉感,煽情不色情」的品味,隨著公車廣告到處跑,轟動各地。

這款廣告在美國榮登世界四大性感廣告之一,在台灣更是掀起大流行浪潮,人人都想擁有一雙旅狐休閒鞋。創造這股流行風潮的幕後大功臣就是「JUMP」將門國際企業總裁陳瑞文,足見他高深的行銷功力。

陳瑞文說,當年在美國紅極一時,但仍擋不住新台幣從40元急升到26元兌1美元的匯兌重大打擊,利潤全虧光了;這還不打緊,1990年代他在大陸上海豪氣地舉辦將門產品發表會,在平均僅人民幣40元到100元的運動鞋市場推出近270元的高價鞋,雖然造成轟動,但1995年因大陸宏觀調控,代理商財務調度失靈,再受打擊。

不死心的陳瑞文在2006年重返美國市場,並開設JUMP品牌形象店,結合歐美亞設計師,重新定位運動鞋,推出「豪華運動鞋」,以一雙188美元到280美元的價位和大品牌的高價品競爭,結果老天無形中安排一位搖滾巨星先買了JUMP的豪華運動鞋,在電視和演唱會中穿著它又唱又跳,從此「JUMP」真的大大地JUMP。

陳瑞文回憶,2009年在美國電視有一個極紅的偶像選拔節目「AMERICAN IDOL」,節目邀請搖滾樂團黑眼豆豆 (THE BLACK EYED PEAS)的成員塔布 (TABOO)為貴賓,JUMP的員工看電視時赫然發現,塔布足登將門豪華運動鞋,無形中為將門免費打了一個大廣告,隨著黑眼豆豆在Billboard排行榜中蟬連26週冠軍的威力下,可想而知有多少粉絲會追隨塔布的打扮。

腦筋靈活的陳瑞文努力找上塔布,沒想到雙方觀念非常「麻吉」,塔布是個先找鞋子再找衣服搭配的人,他看上將門豪華運動鞋特色十足。

陳瑞文形容,那是融合80年代復古風,加上耀眼飾條和鮮艷色彩,又能兼顧穿著舒適的鞋款,完全符合藝人站上舞台必需吸睛,又會讓粉絲跟著模仿的需求,一舉推升JUMP到流行的浪頭上引領風潮。

雙方一拍即合,陳瑞文展開行銷長才,承諾為塔布設計一個專屬的豪華運動鞋品牌,充滿了塔布的風格;其次是藉著黑眼豆豆團體四人穿著將門鞋款,走遍歐美演唱,等於到處在打廣告,快速的變成國際知名品牌。

陳瑞文告訴中央社記者,演藝團體有起有落,接下來要開始在各洲尋找合適的代言團體,目前已找到當紅的委內瑞拉「Wisin & Yandel」樂團主打拉丁美洲市場,至於台灣和大陸市場還在尋覓中,但已有中意人選。

快速興起的大陸市場究竟該如何切入?曾經在大陸跌過一跤的陳瑞文說,日前外貿協會在南京設置了名品城,他也順勢在當地開設大陸第一家店,主攻台灣製旅狐產品,日後只要有進軍各地名品城的機會,他一定設專店,並且主打大陸人著迷的台灣製造「MIT」形象。

陳瑞文分析,歐美豪華運動鞋品牌在大陸賣得愈貴,愈有人買,這群富人要彰顯的是榮耀和流行,但是將門的特色除了「MIT」之外,更是中國人最高級鞋品牌;他的目標客戶是懂風格、懂流行、不希望花太高價的人,簡單的說,他希望將門是一個「歐洲名牌之下、美國雜牌之上」的有競爭力品牌。

他用另一種形容來描繪將門的處境。「如同一個小助理晉升到歌手,靠著對音樂的執著,唱出自己的風格」。他強調,他的豪華運動鞋不但是華人自創品牌,在國際上頗有知名度,他要塑造強勁的支撐理由,讓花得起二千人民幣買一雙鞋的客戶在他們的社交圈內獨樹一格,而且是非常稱頭的。

目前在台灣、西班牙、大陸東莞均設有設計中心。陳瑞文說,將門堅持一定要在阪急百貨開店,最主要是維持「高品質、領先設計」形象,而要永遠保持在流行的浪頭上,設計師需要隨時參加時裝發表會,觀察時裝設計師的設計理念和表現手法,以及下一季的流行風格,再融入鞋款設計。

陳瑞文強調,台灣的鞋類或時裝設計能力和風格絕對是進軍大陸市場的利器,他建議台灣的設計師,年輕時就得不斷耳濡目染,廣泛吸取各類文化、美學、開拓視野,先參與品牌的設計團隊,藉由品牌的資源充實自己,再思考獨當一面的適當性。991016


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