週慶贈品紅不讓 秘密武器大激戰

卡優網
更新日期:2010/10/14 05:07
王怡茹

  年底全民瘋百貨週年慶,姐姐妹妹們等了一年,終於可以拿出「美麗基金」大肆血拼,趁便宜一次買個夠。除了超值特惠組外,各種可愛贈品也是今(99)年搶攻的重點之一,無論是日系潮牌還是「超Q」的卡通人物,全部命中台灣女性的喜好,在名牌效應之下,也帶動業者整體業績2~3成的成長。

  百貨週年慶年年辦,各家業者不外乎推出滿千送百、抽獎等促銷活動,很難再變出新花招,單靠這些吸引買氣已不太容易。百貨公司開始把腦筋動到贈品上,透過與名牌合作製造話題,或是派出人氣卡通人物吸引粉絲上門,來創造收益。

  新光三越去(98)年週年慶找來KITTY代言贈品,恰巧對手太平洋SOGO百貨與CrystalBall合作推出狗頭包購物袋,形成「貓狗對決」的有趣局面,更造成「秒殺」的搶購潮。雖然,今年沒有動物混戰可以看,但是百貨週慶贈品人氣依然紅不讓,男男女女們還是搶翻天。

  像是新光三越今年派出史奴比來助陣,贈品樣式更多達105款,並配合所在的7個城市推出各店專屬的城市圖騰系列贈品。新光三越指出,第一波開檔包括南西店、台中店在內等6家店,共送出18萬份史奴比卡友禮,其中又以毛毯最受消費者喜愛。

  而SOGO天母店週年慶活動起跑第一天,就送出了5萬份LIZLISA購物袋,時尚又可愛的小碎花樣式,讓婆婆媽媽們為之瘋狂,首波共兌換8萬份;業者表示,第二波(10/12~10/14)LIZLISA摺疊傘,現場備有4萬份現貨也預計將提前兌領完畢,沒搶到的消費者可拿券,等日後再來補領。

  同時,SOGO天母店指出,該店首5天業績突破4億元,較去年同期成長超過2成,12天週慶下來,應可順利達成7.5億的目標;本週買氣也持續升溫,由於今年有百貨服飾滿5,000送500,還有首度推出的家電寢飾滿10,000送500,推升高單價商品業績,開出較去年成長4成的紅盤。

  京站時尚廣場週年慶雖然還沒開打,為替活動暖身,上(9)月23日搶先舉行20萬卡友感謝慶,推出以日系品牌OZOC收納袋、抵用券等卡友禮,活動沒結束就被搶購一空,此波促銷帶動客單價成長3成、顧客回流率達8成。

  此外,京站透露,週慶的卡友禮將不再走日系名牌風,也不會和品牌合作,將會跳脫現在百貨贈品的思維,結合具有創意的主題,推出與其他百貨不同的贈品,希望能帶給消費者驚喜。


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