血拼報你知 好撈族代言成效驚人

中時
更新日期:2010/10/13 02:50
陳文和/綜合報導

中國時報【陳文和/綜合報導】

美國《洛杉磯時報》報導說,年輕消費者熱衷於運用網路,向網友炫耀自己新斬獲的最夯時尚商品,往往因此帶動買氣炒紅產品,眼明手快的零售商捉準此一風潮,積極推出應時的促銷手法。

加州十四歲的高一女生莫塔每次血拼回家後,總是迫不及待穿戴上最炫的新潮時裝,享受家人與親友的讚賞,還拍下新買的商品上傳到YouTube等影音分享網站,與網友交流購物心得。像她這樣善用科技的時尚達人,有個時興的英文名詞稱之為「好撈族」(hauler)。

莫塔成為「好撈族」已有一年的歷史,目前她在YouTube上已擁有四萬八千名訂戶。莫塔說:「能與全球各地的女孩搭上線,正是吸引我的原因。」「和電視廣告相比,YouTube的影音檔案不僅更有個性,而且也更真實。」

此一方興未艾的現象,一年來藉由大家愛出風頭與偷窺等慾望推波助瀾,已在網路上蔚為風潮,而以年輕女性為主的「好撈族」,影響力也跟著水漲船高,讓許多默默無聞的商品一夕爆紅。有些「好撈族」吸引了數以萬計網友的目光,更被奉為素人時尚大師。

零售商也注意到這個趨勢,連鎖百貨業翹楚JCPenney已準備善用「好撈族」做為促銷利器,比如提供免費商品,期能贏得她們的青睞,並在網路上貼出影音檔案廣為宣傳。服飾連鎖零售商Forever 21則推出hauler影音檔案競賽,並提供Gift Card(類似台灣的儲值卡)等獎品給勝出者。

據YouTube指出,「好撈族」在該網站發表的影音檔案已經超過廿萬,而「好撈族」與其他網友加入YouTube的夥伴方案,還可以從網頁廣告收益中抽成。

市場行銷專家波諾依指出,這是一種較便宜的行銷方式,與其自吹自擂,倒不如讓貌似獨立的消費者來為貨品樹立口碑。當然,顧客也有可能拋出負面的評價,而假若「好撈族」淪為商家的工具,遲早也將喪失網友的信任。

有批評者認為此風不可長,無非就是嬌生慣養的少女耽溺於揮霍炫耀。但也有人主張,這有助於女孩們表達自我,以及與全球網友分享購物心得。


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