【中國進行式】MIT商機 複製版信義商圈在南京

TVBS
更新日期:2010/09/28 16:04
張子銘

TVBS記者余信翰、張子銘帶我們去看另類「瘋台灣」,在南京的台灣名品城,真的很嚇人,4天擠進26萬大陸人,當初說這裡就是複製版的信義計畫區,提高了大陸消費者對台灣的嚮往,裡面從香雞排到大同電鍋,什麼都賣,雖然一塊雞排價格不便宜,2700片還是2天賣光光,這個名店城反應出MADE IN TAIWAN在大陸人心中的魅力。

◎掛台灣招牌!日湧10萬人 欄杆擋不住

公安:「喂喂,不要擠不要擠。」上萬南京民眾塞爆入口,公安拿著大聲公扯著嗓子維持秩序,沒用,民眾瘋狂向前推擠,連鐵柵欄都承受不住,大家搶著進場的另一頭,是感受台灣最近最便捷的方式。

這是2010年在南京舉辦的台灣名品交易會,平均一天湧入超過10萬人,觀賞購買享受MIT的商品。導覽人員:「歡迎大家參觀台灣精品館。」

入口處最醒目的是台灣精品區,管制人數,一次只放行6個人參觀。導覽人員:「鋰電池只有1.98厘米,然後你可以看一下,它是特別特別輕,買這麼薄的,然後是同樣配置的就性價比特別特別高。」

◎台灣製大陸HOT 「國貨」大同電鍋登陸

從最輕薄的筆電、最小的電風扇、最快收納的自行車,到1960年台灣自行開發,全台最多人擁有的大同電鍋,都成了台灣展示的「精品」。導覽人員:「如果你覺得水放的少的話,外面的水還可以補充它的水份,所以它保存營養之外,永遠不會沾鍋,對,在台灣這一個大同的品牌,然後在台灣,幾乎每家每戶都有這個牌子的鍋具。」

導覽人員:「你可以寫這樣子,然後要隔一下,繁體簡體它都可以識別,只要你的筆劃達到一定的數量。」

◎台灣=馳名商標 三展館擠滿800廠商

「台灣」2個字。江蘇民眾:「有信心有信心,因為台灣的創新能力相當強的,尤其電子產品這一塊。」江蘇民眾:「非常感興趣,質量肯定非常好。」

◎站著也要吃 「地道」台灣味陸客食指動

3座展覽館1萬2千坪的面積,超過5座足球場大,4萬多種商品全部來自台灣,但人潮最多的就是這裡。TVBS記者張子銘:「要抓住大陸民眾的荷包,就要抓住他們的胃,台灣名品交易會就開設這樣一整個場館,上百個攤位,賣的全是自台灣的道地小吃和農特產品。」

圓鐵盤上滋滋作響的蚵仔煎,沒有位置也要站著吃的擔仔麵,和油鍋裡炸得酥脆的台南蝦捲、手工魚丸湯。小朋友:「我想吃魚丸。」蝦捲攤:「來參考看看喔,綜合湯一碗10元喔。」

連記者看了都懷念道地的台灣家鄉味,原汁原味,搬到距離台灣1000公里外的南京展場內。南京民眾:「咱們在過去經常看電視,台灣小吃很好吃的,所以特意過來,那今天辦這個交易會,可以直接不用飛到台灣就吃到,那肯定的。」

◎台灣來的魚丸湯賣50元 南京三倍價

一份蝦捲台幣75元,花枝丸、魚丸湯也要台幣50元,這樣的價格,在當地已經可以買2、3碗魚丸湯,但照樣擠滿嚐鮮的南京民眾。工作人員:「走左邊,走右邊,好吃的醬料在這邊,來來來趕快趕快。」

◎士林炸雞排陸試賣 2700份2天賣光

排隊人龍從台灣延伸到南京的,還有這個,士林夜市炸雞排。雞排店經理謝宜庭:「來士林的來自士林的,豪大大雞排,來麻煩從那邊排隊,很快就到了,很快就到了。」

為了一塊雞排得等半小時,但排隊民眾依舊願掏出人民幣,乖乖等侯。記者:「你排多久啊?」南京民眾:「我排半個多小時了。」記者:「半個小時啊,為什麼想要買這個雞排?」南京民眾:「我也不知道。」記者:「好吃不好吃?」南京民眾:「好吃。」記者:「香不香?好不好吃?」南京民眾:「好吃。」

謝宜庭:「士林夜市對不對,排隊排很長對不對。」

一份雞排也賣到75元台幣,2700份短短2天就賣光,但業者說扣除運費還是虧本,讓他看中的是背後賣向大陸13億人口的商機。

雞排店業者王慶隆:「目標我們就來這邊,看能不能說這邊有有人想從事這行業,我們可以做一些合作嘛。」

◎台灣貨一掃而空 台商直呼「太誇張」

同樣吸引大陸消費者「眼球」的,還有產自台灣的珠寶首飾。寶石珊瑚業者:「這在台灣都賣到1200、1300(人民幣)的。」南京民眾:「怎麼賣呢?這個。」寶石珊瑚業者:「這個600。」

試戴鑑賞、上門詢問的,男女都有,絲毫不輸人氣最高的小吃美食。寶石珊瑚行銷總監黃秀卿:「這真的是太誇張了,因為我們大概在2個多月之前,我們到東北的天津去賣的時候,那時候只有帶幾百件而已,結果一下子就掃光了,然後我們發現說唉,那大陸人這麼喜歡的話,我們到南京藉這個展覽,我們就大概帶1、2千件,大概只有2天就已經有一半的銷售量了。」

◎18省市等著辦 名品展幕後推手是他

展場工作人員:「買一送一,買一送一喔。」

4天展覽預估吸引超過35萬人次參加,幕後推手是他,外貿協會董事長王志剛。外貿協會董事長王志剛:「建立品牌形象,緊接著建立通路,那麼這個展覽會結束之後啊,大陸有16個省,2個直轄市都邀請我們去辦展覽會。」

2年內連辦5場展覽,參加人數從26萬成長到50萬人,陸續還有18個省市要求舉辦。

◎展出口碑 南京投20億蓋台灣精品

TVBS記者張子銘:「台灣名品交易會在去年短短4天的時間,吸引超過26萬人次,創造240億台幣的消費金額,這麼驚人的消費速度,讓南京市政府決定打造一座台灣名品城,讓MIT的商品直接在大陸販售。」

斥資20億台幣,佔地3萬坪的名品城,短短半年就趕工開幕,商場步行街和街頭表演,台北的觀眾肯定不陌生。工作人員:「來試吃柚子試吃柚子,那個白色的不要吃,就把肉剝下來吃就好。」

客人上門,立刻端上水果試吃,買不買不重要,留下深刻印象才是關鍵。大陸民眾:「口感不錯,好吃,這什麼?」工作人員:「柚子。」大陸民眾:「這是什麼?」工作人員:「蕃石榴,台灣的芭樂,台灣的蕃石榴吃看看喔。」

◎「瘋台灣」變商品 微笑MIT賺人民幣

不論是台灣或大陸工作人員,保持服務至上的態度,是滿城MIT商品之外,附加的台灣精神。

台灣名品城總經理張英華:「呈現給我們南京的所有居民,是真正道地台灣的服務精神,所以我們對於所有台商進駐的朋友,這些銷售人員,我們都會有定期的一個教育訓練。」

名品城內一個10坪大的店舖,平均月租金約5萬元台幣,比南京市區商舖平均月租金10萬便宜了一半,低廉的創業門檻,讓進駐的200多家業者,超過7成都屬於中小企業。

張英華:「我們整個工商登記的部份,從你開始登記一直到後面可以,開始營運的部份,都可以在7到14天工作天完成。」

從地圖上看,台灣名品城位在南京市郊,西南方的河西新商業區,距離市區約15分鐘車程,同時有2條地鐵交會,交通設備和土地規劃都已經兼備,接下來就看大陸民眾「瘋台灣」的新鮮感,能否成功建立品牌優勢,由「台灣名品」打造出南京版的信義計劃區。


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