美の經典力量 SK-II 30週年奇蹟

自由
更新日期:2010/04/02 04:11

記者邱巧貞/東京報導

競爭激烈的化妝品市場,不斷研發新的成分及品項,已成為刺激消費的行銷法則。在這種情形下,更令人難以想像靠著一個經典成分,竟能為一個品牌堆砌出熱賣30年的歷史?今年為歡慶SK-II 30週年里程碑,來自世界各地的美麗代言人齊聚東京,一同見證永恆不變的美麗奇蹟。

<Chapter1> 經典序曲

1980年SK-II第一個傳奇經典產品──「青春露」誕生,正式開啟SK-II的全球美麗事業。1975年,日本科學家吉井隆在參觀日本滋賀一家釀酒廠時,發現年邁的清酒師傅竟有著白滑細嫩的雙手,為此,他花了5年時間分析超過500種天然酵母菌,終於粹煉出珍貴成分Pitera。

Pitera是源自於酵母發酵過程中的代謝液,吉井隆說:「當初原本只想找到類似NMF肌膚天然保溼因子的成分,研究後卻發現Pitera能維持肌膚穩定性,同時提供保濕、收斂毛孔、促進血液循環等多重作用。」每一瓶SK-II青春露蘊含90%以上的Pitera,上市30年以來,從主要成分到包裝均未曾改變過。

這場在東京柏悅酒店舉辦的活動,特別打造一座品牌歷史迴廊,呈現出SK-II對於Pitera奇蹟功效的發現之旅以及多項引領美妝界潮流的產品研發。

<Chapter2> 熱賣軌跡

一個成分造就一個品牌的誕生。30年來,SK-II以Pitera為本,創造出許多美容保養界的第一。活動現場陳列著SK-II歷年來創新產品,除了我們所熟知的「青春露」外,台灣女性最熱衷使用的織布式面膜,也是由SK-II所首創。

1981年,SK-II首度推出全球第一款織布式面膜「青春敷面膜」,裡頭富含10倍Pitera精華。此外,打破傳統底妝形式,首創推出質地介於粉底與粉餅之間的粉凝霜,也在市場造成旋風。當然,還有以當今最熱門的基因研究為基礎的抗老商品「煥能全效活膚霜」,而今年新推出的「環彩鑽白系列」,則是研發出獲得日本厚生省認可全新美白成分「葵醯胺」,其亮白功效號稱是麴酸5倍。

台灣經驗 SK-II佈局全球關鍵

SK-II自1985年進入台灣市場,直至2000年起才開始佈局歐美市場。曾多次造訪台灣的Pitera之父吉井隆在訪談中提到,台灣,對他而言別具意義;翻開SK-II發展史,就不能省略這段「台灣經驗、佈局全球」的成功行銷範例。

「你可以再靠近一點」、「我每天只睡一小時」這些經典的廣告台詞,相信許多人都不陌生。當年,台灣SK-II是首開全球先例,成功運用代言人策略的國家,先後請到蕭薔、劉嘉玲等人拍攝「證言式」電視廣告,不僅帶動國內保養品牌採用代言人風潮,其成功模式甚至被複製到SK-II的全球佈局;之後,SK-II在拓展泰國、新加坡、韓國、歐美市場,皆是延用愛用者證言廣告模式而成功達陣,可以說,「台灣經驗」是SK-II佈局全球的重要關鍵!

<Chapter3> 美麗證言

在代言人滿天飛的年代,明星重複代言的例子屢見不鮮,品牌與代言者之間的關係,究竟是愛用者身份還是一種商業利益結合的手段,令人玩味。尤其在妝品界,商品賣的是維持青春貌美的形象,保養品過了30歲被稱經典,女人過了30歲往往被嫌老,代言人也成為了一種短線炒作的話題,能否有代言人能與品牌相互伴隨成長一路走過30年的歲月?

今年58歲的知名影星桃井薰,正是SK-II在1980年創立時啟用的第一位代言人,當年SK-II還是日本一個名不見經傳的小品牌,她便積極真誠地向消費大眾推薦商品,因此,也被譽為是「SK-II之母」。

跨越年齡 與時俱進的成熟美

桃井薰提到,過去,日本女性年紀大了就不再注重保養,所以化妝品主要銷售對象都是針對年輕人,好像歐巴桑就不再是女人般。「保養品應該要幫助這些女性繼續用到50、60、70歲,讓女人都能自信、美麗下去!」她向SK-II提出這樣的建議。

聽完這席話,我反觀SK-II採用的代言人,果真全是年過30的熟女。進一步與她們訪談過程中,「自信」、「不在乎年齡」、「追求自己想要的生活」…不斷出現於耳,剎那間,突然有種海闊天空、心靈被啟發的正向感覺,「代言人不只是銷售外表形象,還是種認同感的塑造」我心想。但一回神,心中不免冒出這些經濟充裕的女性,真令人羨慕。以下就來看看這些與時俱進的品牌代言人的美麗分享。

<桃井薰> ●代言年份:1980年

在電影《藝妓回憶錄》演出精明的姆媽一角,桃井薰精湛的演技被視為日本國寶級演員。見到她本人,不只是她那維持良好狀態的膚況及體態,更是因為感染到她活躍的熱力,讓人完全猜不出她已經58歲了,她自信的說:「年齡讓我更Smart!具有勇氣是我最大魅力,我最崇拜的人正是明天的我。」桃井薰透露平日保養秘訣:「洗臉時會順道用蒸氣蒸臉,有時光是先蒸臉、再冷卻肌膚,這樣冷、熱重複的動作會花上2小時。」

<凱特布蘭琪> ●代言年份:2002年

是怎樣的契機讓凱特布蘭琪接觸到當年只在亞洲販售的SK-II?凱特指著站在身後的專屬彩妝師Mary Greenwell,說到:「就是她的引薦。9年前當我懷第一個孩子時,開始注意到肌膚有了變化,在使用SK-II青春敷面膜後,得到顯著的改善,進而成為忠實愛用者。」

「我的日常保養非常簡單,早晚各花5分鐘,步驟是先使用SK-II青春露、青春精華露及新加入使用的環采鑽白精華液,最後是煥能全效活膚霜;另外,我也會把全效活膚眼膜與青春敷面膜放在冰箱中。」她透露,拍戲時她就像聖誕老人般,時常分送保養品給朋友,尤其是拍戲必須早起化妝,眼膜能幫助眼睛消腫,她會在演員專用拖車裡的冰箱放上許多眼膜,有需要的人就可自己去拿。

<小雪> ●代言年份:2005年

和風美人小雪在接受採訪時手裡始終拿著一杯暖暖的薑茶,她說:「我非常重視內在美容,『暖身』十分重要,儘量不讓身體受涼,飲料或食物中,我都喜歡加入一些生薑。此外,平日會泡澡、脂壓,促進血液循環,保養肌膚時也會加入按摩脖子的動作,讓淋巴暢通。」留著烏黑長髮的她,強調每天都應給頭髮補充水分,洗完頭一定要吹到乾才會休息。她提到,對自己的長相及身材也有不滿意之處,把自己的缺點給別人看,是她督促讓自己更美的原動力。

<劉嘉玲> ●代言年份:1999年

與SK-II合作達12年之久的劉嘉玲笑說:「『年齡只是一個數字遊戲』,不只是廣告詞,也是我真正的感受。」她坦言,「我喜歡現在的我比以前的我多很多,知道如何讓自己自在開心,生活、工作都處在自在的狀態。」她提到,肌膚保養需搭配規律的生活作息,令在場媒體不禁反問,「現在不過夜生活了嗎?」她笑說:「是指我個人的理想作息時間。不過,年齡愈大,現在也都減少夜生活了。」

<琦琦> ●代言年份:1997年

親和力十足的琦琦透露,多年來,每天都會喝上一杯紅棗、枸杞水養顏美容,她說自己不特別Keep Fit,跟老公任達華早餐都吃豐盛營養的牛奶麥片。每天接送女兒上下課,也讓生活作息十分正常,早上起床時會用青春露先拍打肌膚,她特別重視防曬,一定使用係數SPF25以上的防曬品。代言SK-II十多年,她笑說連女兒有時看到自己還會說:「媽媽今天很SK-II!」

<李心潔> ●代言年份:2007年

崇尚自然的李心潔表示,不工作時就不會化妝,只搽防曬,平日除了勤用保養品外,也練氣功及靜坐養生,每年花1、2個月的時間旅行,重新認識自己。她強調:「心情很重要!」2年前在台東拍攝電影《戰鼓》因緣際會接觸佛法,心態改變許多,人變得比較平靜,身體也舒服多了。「一生最熱愛的就是演戲,歌唱對我而言,只是豐富演員的角色。」她笑說,瞭解自己就能建立自信,現在對她而言,已經清楚瞭解生命中最重要的就是愛。

圖片提供/SK-II


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