福建旅遊市場開發陽春擊鼓

中央社
更新日期:2010/03/26 19:07

(中央社訊息服務20100326 19:04:58) 陽春三月,福建旅遊市場開發工作會議在武夷山市召開,來自全省旅遊業界代表彙聚一堂,共謀拓展市場大計。與會者圍繞加快建設中國重要的自然與文化旅遊中心和國際知名的旅遊目的地主題,本著“等不起的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感”,積極破解“六個關係”, 不斷強化旅遊宣傳促銷,主推海峽旅遊新幹線為軸心的精品線路及小三通海空聯運黃金線路,著力拓展國內、國際客源市場,以促進福建旅遊業的大發展大跨越。

福建省旅遊局郭恒明局長指出,福建旅遊正值前所未有的發展機遇期,要把握機遇,創新行銷理念,持續拓展旅遊市場。在市場開發中要處理好六個方面的關係:一是形象宣傳與產品行銷的關係。抓實旅遊產品整合形象宣傳,提升整體宣傳合力;二是打造產品與客源引導的關係。旅遊產品開發要研究客源市場,引導客源,使產品更加符合客源市場需求;三是資源整合與線路編制的關係。隨著高鐵時代的到來,必須打破行政區域的限制,全方位整合編制精品旅遊線路及“一程多站式”旅遊線路;四是諮詢服務與網路平臺的關係。充分利用網路平臺做好諮詢服務,並要多研究“網路旅遊”的宣傳;五是優惠價格與品質保障的關係。要在價格實惠的同時抓好品質保障;六是事件行銷和節慶品牌的關係。做到一市一節慶,結合事件行銷,借勢造市。

福建省旅遊局副局長陳揚標做旅遊行銷專題講座,提出要把握福建旅遊市場行銷“五化”原則,即市場細分化、產品多樣化、手段多元化、合作區域化和效益最大化。在深入調研的基礎上細分市場,找准客源市場,針對目標市場開發適銷對路的旅遊產品;發揮福建優勢,積極打造有特色、高品位、有效益的旅遊產品體系;不斷開拓創新,採取“請進來,走出去”等手段,開發立體交叉的行銷管道;積極強化三個層面的區域合作,即福建區域三大旅遊集群資源整合、跨省際城市旅遊合作機制和海峽兩岸旅遊區域合作、深化海西區與長三角等區域的旅遊合作;將有限的市場開發資金用在刀刃上,力求最好的促銷效果。

福建去年採取重點發展國內旅遊、積極拓展入境旅遊、有序開發出境旅遊客源市場的開發策略,創新旅遊行銷手段,拓展客源市場。主要是通過加強媒體宣傳,投入5000多萬元與境內外媒體合辦欄目宣傳海峽旅遊;加快“海峽旅遊”多語種網站建設,強化網路宣傳;在全省高星級酒店設立海峽旅遊宣傳欄,大量投放旅遊宣傳資料;採取“請進來、走出去”等促銷策略,拓展重點境外客源市場。實現旅遊接待總人數突破1億,達到10018.45萬人次,比增13.1%,旅遊總收入1132.62億元,比增11.1%。

今年福建旅遊市場開發將著力抓好五方面:立足客源市場,編制適銷對路的旅遊產品;提升宣傳實效,持續運作四大平臺;創新合作形式,推進閩台雙向互動;推進區域合作,與品牌企業聯盟互動;把握世博契機,做好動車旅遊文章。根據全省統一部署,福建九個設區市旅遊局分別提出市場開發思路及主要措施。

——步入高鐵旅遊時代的福州,提出針對性、多層面地“走出去”、“請進來”,深入動車沿線重點城市推廣福州旅遊。以上海世博會為契機,積極對接,為“世博”旅遊量身定做福州特色旅遊產品和線路。同時,精心策劃特色旅遊節慶活動,大力實施組合宣傳行銷策略。全面拓展臺灣客源市場,重點突破境外客源市場,著力打造重點旅遊品牌。

——作為“小三通”的黃金口岸廈門,提出採取聯合促銷的方式,加強和臺灣旅遊業界的聯繫與合作,主打“經廈門赴金門、澎湖、臺灣本島旅遊”系列主題產品。邀請臺灣地區旅行商、媒體來廈及周邊城市采風踩線,並在台做廈門旅遊形象廣告宣傳。同時要大力開展國內旅遊促銷,擴大國內旅遊市場總量;積極開展境外促銷,促進入境市場持續增長;豐富旅遊節事活動,打造旅遊節慶品牌;加強媒體宣傳,拓展宣傳管道。

——閩東寧德市,將通過系列節慶活動提升旅遊知名度,與主流媒體合作,多層面擴大影響力。在臺灣南投縣組織開展“白水洋——日月潭”旅遊合作對接活動;精心組織籌備農曆三月三佘族風情節。組織第八屆太姥山文化旅遊節暨福鼎美食(小吃)文化周。籌備邀請《正大綜藝》欄目組走進太姥山,參與“奇山、奇水、齊聚太姥”活動,同時組織籌備“百家旅行社古田踩線活動”。

——媽祖故鄉莆田市,提出大力整合資源,努力完善旅遊產品供給體系;突出鄉村生態旅遊資源開發;加大旅遊行銷力度。進一步發展對台旅遊胡做,精心籌畫“重走媽祖海上路”、“湄州媽祖•海峽論壇”、媽祖祖廟廟會等活動,促進兩岸旅遊雙向互動。爭取國家賦予更優惠政策,爭取形成若干條定期航線,吸引更多的臺灣媽祖宮廟組織信眾直航湄州謁祖進香。同時加大組織大陸團隊經湄州口岸直航臺灣旅遊,逐步把湄洲島建成“海峽旅遊”重要中轉地和目的地。

——歷史文化名城泉州,提出要借助首屆閩南文化節、中國航海日等大型節慶活動,提升文化旅遊品牌認知度和吸引力。舉辦各種旅遊節慶活動,拓展旅遊市場行銷空間。做大對台旅遊客源市場,推介經泉金航線赴台旅遊的優勢和獎勵措施;計畫沿鐵路線組織旅遊大篷車宣傳促銷活動。同時細分臺灣遊客市場,推出宗教朝聖之旅、尋根謁祖之旅、鄭成功史跡之旅、閩南文化之旅等線路。

——閩南漳州以規劃為推手,認真編制《漳州旅遊產業“十二五”發展規劃綱要》和《漳州市旅遊產業發展總體規劃》,促進旅遊產業更加健康、有序、快速發展。同時積極開拓旅遊宣傳促銷,抓好旅遊節慶活動;加大品牌創建力度,繼續實施旅遊精品工程,大力抓好旅遊景區品質等級評定、工農業旅遊示範點、森林人家、農家樂、水鄉漁村、省級旅遊名鎮(村)、全國特色景觀旅遊名鎮(村)和文明風景區等旅遊品牌創建工作。

——閩西革命老區龍岩,提出要強化整體行銷、創新促銷手段、推進旅遊協作。要打好“奧運冠軍牌”,充分發揮龍岩籍奧運冠軍擔任旅遊形象大使的特殊效應,精心策劃奧運冠軍參與的旅遊宣傳活動,借奧運冠軍的影響力提升龍岩旅遊知名度。進一步發揮“中央蘇區紅色旅遊網”及“中國龍岩”和“福建土樓”網站在旅遊宣傳、推介、招商中的積極作用,同時加強網路行銷。

——閩西北的三明,將積極創建旅遊品牌,全力支持泰甯衝刺世界自然遺產。加快開發主題旅遊產品,圍繞“休閒、安養、文化”,加快實施海峽旅遊(泰寧)產業園、海西客家始祖文化園、閩江源生態旅遊區等項目建設,打造一批特色旅遊精品。在新浪、攜程、搜狐等知名網站開闢三明旅遊視頻視窗,積極開展網路行銷。聯合重點旅遊縣(市、區),在央視投放廣告,在重點目標客源市場投放樓宇廣告,持續投放全省高速公路服務區廣告,進一步提升三明旅遊形象和旅遊產品的知名度。

——閩北南平,提出要抓緊編制《全市“十二五”旅遊發展規劃》,運作一批好項目、跟蹤落實一批重大項目,同時抓好旅遊項目建檔工作。推進“山海樓園”戰略聯盟的形成,積極加強與相關地區旅遊局的合作力度,爭取簽訂戰略聯盟協議,聯合打造“山海樓園”海西旅遊精品線路。同時以武(邵)泰高速公路通車為契機,建立與三明市更加緊密、更加務實的閩西北“大武夷旅遊區”合作共贏機制。

訊息來源:海峽旅遊新聞中心


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