看秀兼看屋 建商、精品合作吸「金」

TVBS
更新日期:2010/03/18 19:20
林佳瑩

精品商和建商合作,在豪宅接待會館舉辦皮草皮衣訂製秀,還請來模特兒試衣走秀,穿給VIP顧客欣賞;建商說,場地全部免費出借,不收租金,因為他們希望,藉著精品宣傳活動,把貴婦名媛帶進豪宅,看秀順便看屋,業績也會跟著增加。

精品服務員:「馬小姐,這邊請坐。」

一年消費上百萬的頂級VIP顧客,才能擁有豪宅接待會館的獨立賞衣間,還有專人服務。精品服務員:「這個地方可以繡上你的名字,3個字縮寫。」

看完皮草皮衣的材質,究竟穿起來效果如何,有模特兒穿給你看。精品VIP顧客馬小姐:「可以看一下後面嗎?」

想看哪個角度,模特兒全部配合,等你看夠才走,只要你想看的任何一件皮草皮衣,她都會穿到你面前。精品VIP顧客馬小姐:「可以感覺一下嗎?」精品服務員:「可以。」馬小姐:「這還有幾個顏色?」

馬小姐:「更有隱密的感覺,也更尊貴。」

去年同一家精品商,租豪宅樣品屋,充當貴婦試衣間,今年又再找另一家建商合作,在豪宅接待會館舉辦服裝秀,還請模特兒,穿給貴婦們看,喜歡再下單訂做。精品商經理林克瑋:「我們在台中有看到這個建設案,那我們覺得其實跟我們的客人,其實是還滿吻合的。」

整場秀,精品商完全沒花到一毛錢的場地租金,建商會願意把5千萬的會館免費出借使用,就是希望VIP消費者,除了看秀,順便看豪宅。建設公司總經理許和義:「增加了很多頂級客戶嘛,增加很多客戶嘛,開拓很多的豪宅貴婦的消費者,這個我想是能增加很大的業績。」

建商坦言,光靠電視廣告賣豪宅效果有限,藉著精品活動,把金字塔頂端的消費者帶進來,間接達到宣傳。


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