【中國進行式】台灣去的「河南王」 10年意外商機

隨機文章內容:,踏入完全不同的零售業領域,堅持自己買土地蓋店面、不借錢,種種逆向操作,卻撞出意外的商機;10多年過去,王任生已經在河南擁有18家百貨店、58家大賣場,與上百家便利商店,經營……..原文連結按這裡


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更新日期:2009/12/21 14:22
王德愷

一般人會認為60多歲是退休的年紀,偏偏有人在這時候創業,而且是到中國大陸長久以來以貧窮知名的河南省,開百貨公司。台商王任生過去是作聖誕燈泡生意的,踏入完全不同的零售業領域,堅持自己買土地蓋店面、不借錢,種種逆向操作,卻撞出意外的商機;10多年過去,王任生已經在河南擁有18家百貨店、58家大賣場,與上百家便利商店,經營出優異的政商關係與人脈。

在河南,王任生已經是無人不曉的台商,連當地人都喊他「河南王」,但他擁有的不僅是財力、商機,還有河南人的敬重與佩服;王任生知道自己最重要的關鍵資產,是年輕員工的心,他不但栽培河南年輕人,現在也開始栽培台灣青年。

◎8:30AM巡商圈 76歲河南王兢兢業業

百貨公司董事長王任生:「什麼是名品,要在這一條街上,立足的廠牌才是名品,而這個名品來講,會影響到1億人口的河南省的(採購)。」

晨霧籠罩河南鄭州新區,80多棟新大樓,矗立的在3.5平方公里的財經中心,一半地皮屬於「河南王」王任生;上午8點半,76歲的王任生,開始每日的巡視工地行程。

◎8個半小巨蛋空間! 全他精華店面

過去的「中原」,未來中國大陸中部最大規模的財經新區核心地帶,地上3層、地下2層的購物步行街,其中一半近26萬平方公尺的精華店面,屬於王任生,大約8個半台北小巨蛋的大小。

2000多家店舖用空中走廊連接成環形,2010年,河南人就不必再飛到北京或上海去買時尚精品,開車來鄭洲,Shopping完了,還可以舒服住進酒店,甚至能在這裡辦婚宴。記者:「這是C段、這是D段?」王任生:「在這一段,對,在這一段。」記者:「所以婚紗和酒店都會在這一段?」王任生:「對,這個一條街是到這裡,做到這裡。」

2010年,旅館與婚紗店,將是王任生的「丹尼斯集團」的新營業項目。王任生:「婚紗在別的地方認為,婚紗只是一個餐廳裡面的一小環,在這裡來講,就有6個結婚的(地方),同時有6個禮堂有結婚(場地)。」

◎「河南王」出台灣 精華攤位留鄉親

為了要回饋他生活了大半輩子的台灣,他計畫在步行街中心,招來50個台灣飲食攤位,精華店面留給台灣人,打亮新區「台灣園」的特色。王任生:「初步大概都在這個街上開店,日後呢,河南的各個城市,都可能會有台灣的小吃,變成一個另外一個台灣經營的地方。」

13歲,王任生就因為戰亂,離開家鄉河南逃到台灣,台東師範畢業後先當老師,在學生家長鼓勵下,白手起家做生意,從台灣出發成為聖誕燈泡大王,已屆退休之齡的62歲,他回家鄉河南探親,竟然再創業!

◎不信旱地難掘井 單櫃月業績300萬

1997年,河南在大陸是人口第一大省,但特產是上千萬出外打工的貧窮農民,9千萬人口中,至少1千萬人在貧窮線下,城鎮人均收入都不到2萬元台幣。王任生當時卻選在這裡開百貨公司,本來只想開個show room,讓鄉親看到可以開工廠製造什麼新鮮貨,卻抓出了河南省少數的高消費群,也給了沒有工作經驗的河南年輕人們,新的機會。

王任生:「我們這一個櫃是…,將近多少,她們是,上一次是(單月)330萬。」專櫃人員:「對。」王任生:「這個月呢?」專櫃小姐:「這個月做了2百多萬。」王任生:「單櫃。」專櫃小姐:「260、270。」

結合消費市場的兩端,撞出新機會!位在舊城區的丹尼斯百貨人民路店,保證不缺人潮,側門這個化妝品專櫃幾位年輕櫃姐,創下了河南第一,全大陸第八的化妝品專櫃業績!

◎3萬名不到35歲員工 最大的資產

王任生知道,很多人把他的成功,歸於當地政府支持,或他眼光精準,早看出河南的區位優勢:中國大陸正中央,9條鐵路、5千公里高速公路經過、糧食大省、食品加工業崛起,但這些都不是關鍵,王任生知道,他最重要的資產,是人!3萬多名平均年齡不到35歲的年輕員工。

百貨公司店長劉永松:「做一個雙面的(商標),這樣子過來,(現在)這樣子是白的嘛,好不好,這個要再(仔細),對對對,這邊再做一個這樣子,好。」

◎台灣去的「河南王」 知人善任服眾

丹尼斯花園店靠近鄭洲動物園,年輕幹部們打造了大陸其他百貨公司,還沒有的兒童專區樓層,逛完動物園的年輕爸媽,立刻消費繼續取悅孩子;年輕人有創意,也敢於執行,新分店的劉永松店長,今年才33歲,從台商王廣亞辦的昇達經貿學院畢業,進入台商王任生的公司,是當年第一批50個幹部之一。

劉永松:「我本身上的是台灣的這個大學,所以也蠻希望到台灣的企業工作,所以那時候就應聘到這個企業來,也是這樣子將近13年了。」

◎優惠價幫員工購屋 「河南王」用心

13年過去,劉永松是百貨店分店長,房子是丹尼斯員工價特別優惠買的。王任生:「缺點就是,我們太重視高收入的這層,我們如何來關心低收入的這層,使他們如何能夠消費到,他們能力所及的貨品。」

丹尼斯量販店的雙周會中,只有總店長是台灣人,其他分店店長全是年紀不超過35歲的南當地人,他們在學校剛畢業毫無工作經驗時,就進入丹尼斯,從基層幹起,沒有人能講關係升遷,拼到小主管業績成長率達第一名,才能升店長。他們都知道在丹尼斯,雖然同樣有零售業的激烈競爭,但比起同業,這裡總有更多機會。

◎追隨「河南王」 從大陸到台灣都有

敢用年輕人,敢闖別人不看好的行業,白手起家的王任生,最近讓人跌破眼鏡的步數,是開了這家河南第一家會員制高級健身會所。江正發:「在台灣,我父母親,親人,還有我的女朋友,還有老師們,其實都很支持我,我想跟他們講說,這陣子很謝謝你們,很謝謝你們,然後你們辛苦了,謝謝我的女朋友,謝謝。」

江正發26歲,有2張健身專業證照,但在台灣卻沒有工作機會,他幸運地被大學學長王任生聘用,到鄭州工作已經3個月,這第一份工作,就是高級健身會所的經理。王任生:「別人給你服務的時候,他(員工)同時也需要你的服務,你怎麼樣給他(員工)安全感,我想這個是最重要的。」

◎不急交棒繼續開路 「河南王」不懈

機會不只是給自己商機,還有給年輕人安全感與前途。王任生:「消費者認可了這些人的技術,日後呢,使這些人有更好的工作機會,丹尼斯僅只是他們的一個跳板,我希望丹尼斯做為這些同學,他們學有專長的跳板。」記者:「你願意讓他們做?」王任生:「我願意做他們的跳板。」

願意做年輕人的跳板,因為輝煌的商場戰績,就是與年輕人們一起跳出來的。王任生:「這個(員工的)安全感來講,是可以決定他的未來,保證了別人,也保證了(企業)自己。」

◎「河南王」尊敬與財富雙贏 立口碑

少小離家的王任生,深深了解年輕人對安全感的渴望,他不急著交棒,但急著領先同業,為年輕人鋪開更多的路,河南王看見「中原」最大的潛力,就在於一無所有卻願意努力的年輕人。


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