外貿協會率21家業者拓銷馬來西亞 多家大型連鎖業者與進口商採購我國產品

隨機文章內容:國生活用品廠商參加,包括我國各知名業者,如:專門生產成人紙尿褲之富堡工業股份有限公司、獲得各國插座與轉接頭專利之寰通精密工業股份有限公司、生產各式美容保養品之禾峰美容……..原文連結按這裡


中央社
更新日期:2009/12/09 11:19

(中央社訊息服務20091209 10:23:53)外貿協會首度籌組之「2009年生活用品赴東南亞拓銷訪問團」前往東南亞新興市場拓銷,第三站抵達馬來西亞吉隆坡,吸引眾多當地大型進口商與我國廠商洽談,並表達對我國產品之高度興趣。據外貿協會吉隆坡台灣貿易中心曾玉淳主任表示,馬來西亞當地知名連鎖店,如:TESCO、Carrefour、Giant、Jusco等,大多透過當地進口商進口國外產品,較少直接向國外採購,故本站洽談會現場除知名生活用品連鎖店Econsave宜康省、Bintang Supermarket、MYDIN等出席,並吸引近百家知名進口商,包括:馬來西亞時尚品牌進口商VERN’S、知名文具進口商Heelee、擁有多家品牌之化妝品進口商Classic Bonita、知名床具進口商Goodnite與Dreamland、國際知名醫療儀器商B-BRAUN之馬來西亞分公司以及Y.S.P.永信藥品集團等,總計吸引馬來西亞當地買主209家次與我國廠商洽談,現場成交15萬美元,預計促成後續商機173萬美元。此站生產掌上型封口機之緯和有限公司再傳捷報,現場即獲得Heelee下單,對於外貿協會舉辦活動之用心表達感謝與肯定。

該團計有21家我國生活用品廠商參加,包括我國各知名業者,如:專門生產成人紙尿褲之富堡工業股份有限公司、獲得各國插座與轉接頭專利之寰通精密工業股份有限公司、生產各式美容保養品之禾峰美容資訊股份有限公司、專業生產塑膠射出製品之上昱大興工業股份有限公司與益興塑膠股份有限公司、知名品牌牙線棒製造商琴觀股份有限公司、生產各式清潔與家用品之勝利企業股份有限公司與世業股份有限公司、創新設計之印章代工製造商振發國際有限公司、生產設計專業園藝用品之豐園實業股份有限公司、品質優良記憶枕與寢具製造商農家樂股份有限公司等。拓銷產品涵蓋各式生活用品,包括文具、衛浴清潔用品、化妝品、美容與健康儀器、藝術印章、DIY用品、釘槍、防曬衣、紙尿褲、衛生棉、濕紙巾、健康寢具、旅行用品、皮製品、袋類、園藝用品、嬰兒車與搖籃、電源插座與延長線、現金箱、多用途層架和置物箱、封口機、吸塵器、蒸汽熨斗、機車用防護頭盔、塑膠地磚、味精、有機肥料等,其中最受馬來西亞買主青睞之產品包括醫療及美容產品、文具、寢具、家用品等產品。

根據馬來西亞統計局資料,2008年我國為馬來西亞第8大貿易夥伴(次於星、美、日、中、泰、韓國、印尼),並依據我國海關統計資料,台馬雙邊貿易額約122億7,600萬美元,較2007年成長6%,其中我對馬來西亞出口55億1,400萬美元,成長2.3%;今(2009)年1到11月累計我國對該國的出口與進口額分別為35.86億及42.19億美元,雖因金融風暴之故,和去年相較仍呈衰退,但11月單月的統計則已較去年同年期大幅成長,出口成長高達30.6%,金額為4.29億美元,進口則成長11.4%,金額為4.33億美元,顯示我國產品深具拓銷潛力,該國仍為我國對外貿易之重點國家。吉隆坡台灣貿易中心於對該團團員之市場簡報中表示,馬來西亞人口約2,720萬人,為一由多元種族組成之國家,其中土著(含馬來人)約占61.4%,其次為華人與印度人,分別約占23.7%及7.1%,其餘為其他少數民族;由於各種族之宗教、文化、生活習慣各異,其消費特性亦呈多元化,我國廠商開拓該國市場,應注意其市場之區隔及其零售市場的特色。馬來西亞的零售業之前以小型傳統商店為主,但近年來,外商及本地廠商紛紛引進外國管理技術,各型連鎖超商、百貨公司、便利商店、大型量販店、購物中心及直銷業如雨後春筍般設立,帶動該國零售業發展,並且直接衝擊傳統商店,一改以往多由本地華商經營之舊式批發零售體系。目前國際大型連鎖零售集團已在該國占有一席之地,這些超大型通路業者(HYPER MARKET,如Carrefour 家樂福、Tesco特易購、Jusco、Giant等)為該國目前主要通路商,約佔達當地零售通路營收的30%,另便利商店如7-11、屈臣氏、Guardian等小型零售商目前也有逐漸增多的趨勢,主要涵蓋不同區域,價格稍高;由於馬來西亞政府對於各型零售通路的規模與設置地點均有個別明確的規範,所販售商品和設定的目標消費群也因而有異。

馬來西亞之經貿、金融、法律制度一般均承襲英國體制,貿易上之各種交易習慣與我國無異,信用卡簽帳風氣頗為普遍,加上如今該國各大商店均接受消費者以現金卡付賬,有利促進消費;私人所設之外幣兌換商林立,亦有利於外人在該國消費。該國城鄉購買力差異大,近年該國高消費族群逐漸提升,因此可以看到許多高價位的產品專賣店或專櫃越來越多。此外,運動休閒生活在該國普受重視,相關產品具有發展空間。人民的生活水平提高,隨之在某些領域上,品牌的重要性也隨之提升,品牌帶來品質、安全、保證,例如兒童相關用品與保健美容產品等;而彰顯身分地位和榮譽的知名品牌則對年輕世代別具吸引力,象徵其品味出眾,甚而是一種榮譽。

針對我國廠商拓銷馬來西亞,吉隆坡台灣貿易中心表示由於該國市場競爭激烈,造成業者透過放帳的方式來爭取生意,在惡性循環的情況下,放帳風氣甚為嚴重。一般店面帳期可達三個月,批發商及百貨公司的帳期可長達半年,因此必須要有充足的流動資金來調度。我商在選擇投資合作夥伴及出口對象時,宜採審慎原則並辦妥信用調查。商品交易除須提高產品之品質外,對於耐久性產品及機械設備,應加強售後服務;對於付款條件,如對客戶之信用無充分之信心,建議採取信用狀或預收貨款之方式交易,勿採託收或放帳之方式,以免發生貨款無法收回之情事。

我國生活用品兼具品質優良、價格合理及創新設計之特點,向來深受國際買主肯定,鑑於新興市場崛起,外貿協會為積極協助業者拓展商機,繼已執行多年、深受業者肯定的「生活用品赴日本韓國拓銷訪問團」,本次特首度籌組拓銷團前往泰國、印尼及馬來西亞,在各站除安排一對一的貿易洽談外,更安排參訪行程,提供業者與各地買主交流及實地考察當地賣場的機會以掌握市場特性,有助後續拓銷的規畫。目前該團第3站行程尚未結束,洽談會結束後,部分團員將利用最後一天時間與買主進行後續洽談,並拜會馬來西亞連鎖協會(MRCA),許多團員已表示,各站商機十足,馬來西亞乙站進口商多符合拓銷目標,後續可望成交,建議明年度擴大貿訪團規模、繼續前往拓銷。

訊息來源:中華民國對外貿易發展協會

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