“第一就是不一樣”職場媽媽第一購物網DODRY差別化戰略3POINT

bnt新聞 – 2014年1月7日週二 台北標準時間下午6:44

bnt新聞訊 指下雨後長出很多竹筍現象的“雨後竹筍”,將當下購物網市場狀況很好地表現了出來。購物網特性在於進軍容易,且不需要很多初期資本,因此很多人只看市場規模盲目創業。但98%以上在開業後6個月內停業,即便倖存下來,能夠挺住3年以上的概率不到50%。在這種冷酷的購物網市場中,有一家購物網自2007年開業後6年多的時間裡穩居職場媽媽第一購物網之位,那就是人氣女裝購物網“DODRY”。那麼,DODRY與其他購物網的不同點都有哪些呢?下面透露其差別化戰略point。差別化point 1 品質優先主義

做過幾次網上購物的人們可能看過同樣產品在多家購物網以不同的名字銷售。這種現象因為大部分購物網的商品從東大門等批發商家低價採購後銷售的方式構成,由於把焦點放在低價,款式普遍且品質低下。但DODRY的自體製作商品達整個商品的60%,自體製作率非常高。一心想著為得到顧客的信賴就優先考慮“品質”,固執的選自體製作的方式。用自體製作系統減少流通費用,把它直接投入到生產費用,讓顧客在同樣價格下可以買到品質更加優秀的產品,再加上DODRY獨有的時髦款式,給顧客帶來信賴感,讓DODRY確保第一購物網之位。差別化point 2 推出DEBLANSHE

DODRY所有差別化point中心在於“品質”。 2013年,DODRY新推出雲集韌勁的皮包品牌“DEBLANSHE”,作為multi fashion brand奠定了基礎。純粹出自想製作好包的慾望,意大利和法國的最高檔牛皮加上內襯與拉鍊等每一個細節都經過金成希代表的手,誕生了“完美”的名品包。DEBLANSHE使用HERMES也在用的意大利皮革品牌Tuscania的皮,至今也是產品入庫即售罄,人氣超高。最近又繼而推出手提包、手拿包等新款,以名品包品牌定位。差別化point 3 沒有匆忙行事

為蓋建高樓,需等到水泥充分乾透。 DODRY也是從沒有匆忙行事,長時間為品牌的躍進做了準備。DODRY從2011年開始以“全球DODRY”為目標準備了海外進軍,運營英文、日文、中文網站,逐漸奠定了網絡基礎,2013年秋季通過開中國上海直銷店,正式拋出了進軍海外的信號彈。往後DODRY借助DEBLANSHE的人氣和對DODRY自身品牌的呼應,將在武安、杭州、北京等3個城市追加開直銷分店。除了海外,韓國國內也不斷給予差別化,擴大與其他購物網的差距。最近最熱的焦點無疑是因“金宇彬衛衣”出名的河設計師與DODRY攜手推出品牌“DODRY by Sewing Boundaries”。

河設計師用男裝品牌D.GNAK和D by D中的多樣經驗發布自己的品牌Sewing Boundaries,以簡約與華麗適當結合的服裝,在國內外時尚人士當中是出名的品牌。河設計師也高度評價了DODRY的自體製作系統,認為跟簡約又時髦的DODRY自體製作商品與Sewing Boundaries形象相稱,便決定了這次的合作。尤其,“DODRY by Sewing Boundaries”借助不久前終演的SBS台電視劇「繼承者們」中金宇彬的人氣受關注,一經上市便人氣爆發。DODRY工作人員表示:“為了讓購物網更進一步成長,最重要的是顧客的信賴”,並稱“往後也將以自體製作系統為基礎,為成長為一個品牌而給予多樣的差別化戰略” 。宋恩智 金慧善/文 SBS「繼承者們」、SBS「朴素賢的愛情遊戲」、dodry/圖bnt新聞 投稿郵箱 [email protected]

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