雃博打專利戰 小蝦米抗大鯨魚

自由時報 – 2013年7月8日 上午6:12

記者陳永吉/專題報導

去年2月自有品牌的連續陽壓呼吸器才風風光光在台灣領到「台灣精品銀質獎」的雃博(4106),去年下半年將此產品開始銷往美國,沒想到今年4月就被大廠控告侵權。雃博總經理李永川說,以前從來沒遇過這麼大的「戰爭」,這是小蝦米對抗大鯨魚,但雃博絕不畏戰。以下就是採訪主要內容:

問:呼吸器專利侵權一事,能否簡單說明來龍去脈?

每個角落都有專利

答:事實上,這個產品之前就有銷售歐洲,但美國畢竟是全球最大的醫療市場,雃博如果要做品牌,美國就非去不可,所以去年8月設立美國子公司,10月產品參加當地展覽,展完之後開始銷售,其實也還賣得不多,結果今年4月就收到國貿局連發3封通知,說我們被告了!且告我們的是全球前兩大廠之一的ResMed,這家公司去年睡眠相關的產品營業額為400億台幣,而雃博相關產品才4億台幣,可以說是我們的100倍大。

其實被告當下有點措手不及,因為產品在研發之前,有看過專利才去設計,沒想到美國早期專利審查較為寬鬆,且給的專利期又長,針對呼吸器產品,幾乎可以說「每個角落都有專利」。

擦掉眼淚正面迎戰

問:被告之後,雃博有做了哪些動作?

答:哈!當下先回家躲在棉被裡哭,因為沒遇過這麼大的事,這是開玩笑的,不過當時在公司有先盤點的資產跟產品,評估最大損失還在公司可以接受的範圍,就決定要正面迎戰,且我在公司要挺直腰桿,告訴所有同仁,公司雖小但士氣不小,後來我還親自去美國參加當地最大的睡眠展,告訴對手「我來了」,並跟美國子公司總經理說:「沒有接到我的電話,絕對不能退!」接著繼續銷售相關產品,給經銷商律師函,告訴經銷商,拿到這封律師函,就表示有什麼問題,就直接找雃博。

跨入品牌難免被告

問:過去台灣廠商遇到專利戰,很多都是付權利金了事,雃博為何選擇正面迎戰?

答:的確,過去雃博主要幫人作嫁、代工的時候,沒有打過專利戰,也不想花錢在打專利戰,直接落跑就好,但是公司3年前決定轉型做品牌後,就知道被大廠告是必然的過程,換個角度想,這也表示雃博的確對大廠造成威脅,我們的產品真的做得不錯。

雃博選擇轉型做自有品牌,就是知道衝刺品牌才有能量,做了品牌,才能去跟醫生、教授接觸;做了品牌才知道必須具備存貨、收款及產品上下架時間的能力,有操兵才知道原來品牌是這麼回事,沒有外界想的那麼容易。

沒競爭力只能跳港

問:雃博在氣墊床已有一片天,為何選擇呼吸器產品繼續打天下?

答:其實氣墊床跟呼吸器有同樣的核心能力,老實說,雃博研發呼吸器已經有10年的時間,當初是找了一批約10個人從工研院出來,而這些都是研發出身的博碩士,沒有商品化的經驗,結果第一代的產品研發出來後,人家已經淘汰了,3年後又研發出第二代,結果機器還是太大,完全沒有競爭力,後來我就跟研發的主管講,如果第三代我們沒辦法做到符合市場要求的機型,那我們2個就一起從基隆港跳下去。

結果5年前雃博研發出來的第三代產品,因為掌握微型無刷馬達的關鍵技術,成為當時市面上最小的呼吸器,只是呼吸器屬第二類高階醫材,需要做臨床試驗,所以雃博花了這麼多時間、心血研發而成的產品,我們不想放棄。

施振榮鼓勵要堅持

問:接下來有何因應之道?

答:首先感謝宏碁集團大家長施振榮的支持,他鼓勵台灣企業發展自有品牌,因為走向國際才有發展空間,對於雃博被告一事,施先生也鼓勵我們,只要走過就出頭天。

現在雃博堅持不退縮,因為我們只是學藝不精,只是抱怨沒有用,公司也不魯莽,找了曾經當過鴻海法務長的周延鵬來幫助公司打這場官司,決定正面迎戰。

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