湯士權 把每個細節做到最好

作者: 吳姿瑩 | 中時電子報 – 2013年6月23日 上午5:30

工商時報【吳姿瑩】

最近掛牌上櫃的湯石,成功切入商用照明市場,連北京故宮、知名品牌Hugo Boss、運動球鞋耐吉(Nike)到索尼(Sony)等一線國際品牌,都被湯石的室內照明設計迷倒,成為旗下客戶。湯石董事長湯士權,立志要成為商業照明業中的雙B,成就台灣之光。

自有品牌 照亮業績

湯石累積超過20年的照明經驗,成功複製在LED照明市場,成為全球六大照明廠歐司朗(Osram)、飛利浦(Philip)等指定合作對象,湯石也藉此擦亮自有品牌「Tons:」銷售創造業績。

自亞東工專畢業的湯士權,當時往返於燈具零組件維修,意外接手一家即將倒閉的燈具零組件廠,於是他在1992年成立湯石,並在10年前投入LED照明產品開發,以本身豐富的代工經驗,創造自有品牌「Tons:」研發自有LED燈具,融合自行設計燈具等多項自有專利,陸續獲得台灣精品獎,及德國iF紅點設計獎(Red dot)肯定。

從被照者角度出發

LED照明一直是許多國際大廠努力的方向,有鑒於價格偏低,光型設計需投入大量研發,型成產業門檻,湯士權則從「被照者」的角度出發點思考,「燈光本身不是主角,而是要配合環境呈現出被照物的美感」,湯士權強調。

在湯石上櫃前夕,湯士權親身當媒體的領隊,走過十幾道的展示間,有景觀照明、珠寶、腕錶、畫廊等種種環境的模擬,他甚至為燈具金屬外殼造型設計專利,讓功能性照明不像是粗鄙的金屬燈罩,反而像是藝術品融合在湯石模擬的展示間當中。

湯士權自豪地說,湯石現在擁有上千種燈具產品,組合後更可達上萬種,對要求高度客製化的商用照明市場,無疑提供了最佳的解決方案,也因此,廣自北京故宮、歐洲知名品牌Hugo Boss、運動球鞋領導廠耐吉(Nike)到索尼(Sony)等一線品牌,都被湯石的室內照明設計迷倒,成為旗下客戶。

花小錢 做好所有細節

湯士權認為自家的LED燈具好比車市中的Benz及BMW,因為自己像德國車廠一樣,願意花小錢把每一個細節做到最好,配合湯石自行開發LED燈具的專利,目前擁有48項,還在申請中就有60多項。

湯士權分析,自己與廣義的LED照明廠不同,LED照明分作燈具廠及光源廠,而台灣少有綜合本身在傳統照明市場經驗的LED廠,國內科技業出身的LED業者,從電視、筆電背光起家,想要進入商用照明市場,就必須克服LED光源的光學特性,比如LED的光衰、光源久照對人眼造成的不適,都必須透過光學設計克服,他就舉例黃種人及白種人的眼珠,對色溫的需求也不同,藍眼珠的白人就特別偏好暖光色系。

高度客製化 成功關鍵

以上例子,都說明了湯石在LED照明市場成功的關鍵,有別於銷售LED燈泡的業者,湯石因為高度客製化絕不賠錢賣,甚至在客戶對光型的要求下有著更高利潤,因此公司連續3年的EPS賺逾2元,去年合併毛利率更高達28%,高過其他國內照明界前輩,成為LED產業的新亮點。

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