台商品牌西進-靠獨特擠進門 會攬客才是本事

作者: 邱莉玲 | 中時電子報 – 2013年6月18日 上午5:30

工商時報【邱莉玲】

中國大陸零售通路發展速度和規模前所未見,據稱一年新增2、3百個賣場,目前更有超過3,000家以上的購物中心,都是台商進軍大陸市場的重要灘頭堡。目前大陸通路商選擇台灣品牌,主要是看上獨特性,但更在乎進駐品牌能否帶來更多購物者

目前,台灣品牌登陸發展,最常遭遇的問題是什麼?據東方線上最新公布的「台商品牌登陸實況」研究發現,最讓台商苦惱的首推「租金漲太快」,每2個人就有1個有此困難!

其次,在同一商圈或通路裡,遭遇同質性、同價位產品過多,商場品類管理不佳的困擾者,也有高達27.8%,還有物流成本高、商場上架或銷售支援等額外費用多且高、人才缺乏等議題,也讓25%的台商困擾。

目前台灣品牌幾乎都以一、二線城市為發展重點,又以購物中心(75%)為主要通路,其次為百貨公司(44%)、大賣場(36%)、超市(25%)、網路平台(22%)。

但在未來,除了購物中心,網路平台/電子商場將躍居台商品牌第二優先考慮的銷售管道。

大陸招商與台灣優勢存落差

在大陸主要通路商眼裡,台灣品牌又有哪些相對優勢?據調查,首推品質、形象好,獲得7成的支持,品牌知名度、商品或服務具獨特性、推陳出新快,也有4成大陸通路商認同。

但值得注意的是,大陸通路商更在乎進駐品牌能否帶來更多購物者,這點並非台灣品牌被認知的重要優勢。目前大陸通路商選擇台灣品牌,主要是看上台灣商品具獨特性(71%),再來是質量好(35.5%)。

據「大陸零售通路招商調查」報告,台灣品牌目前在餐飲與休閒娛樂業較具優勢,除了同文同俗,台灣餐飲業的精緻化管理KNOWHOW與服務態度,也受通路商的重視,台灣的休閒娛樂業,更被視為潛力開發重點。

以台商最希望合作的3大通路商之一來說,萬達百貨總經理孫靖寰表示,萬達現有60家百貨,目前店內台灣品牌銷售較好的項目是服裝、皮具、鞋類,隨著萬達量體愈開愈大,將強化一站式全體驗行銷,納入兒童體驗館、影院等,對具特性、可以落地的台灣文創業也感興趣。

久光百貨首席營運官蔡再添指出,目前台灣童裝、女鞋在大陸仍具優勢,但餐飲是新亮點,也看好具質感、文化的文創商品。

瑞安房地產虹橋天地項目副總陳純也指出,台灣認知度最高項目是餐飲、食品和誠品書店,現有上海新天地廠商中,台商就占6、7成,貢獻業績5成以上,台灣的藝文強,也可以是大陸大型通路強化體驗行銷的利器。

因應零售新紀元要用新模式

PCHome Online、東方線上董事長詹宏志強調,中國大陸零售通路發展速度和規模前所未見,未來30年將進入兩岸零售業新紀元,台灣品牌需用最新知識和實踐模式登陸搶商機。

旗下有10個鞋類與服飾品牌的達芙妮國際控股集團,去年營業額105億港元,達芙妮CEO陳英杰透露,集團已制定多品牌、多通路策略,他舉核心品牌之一「鞋櫃」為例,即嘗試先研究業態,憑著一個企劃案就跟主力賣場商談,確定可行才集資投入。

欣賀公司總裁羅永暉也透露,目前有Jorya等6大中高價位女裝品牌的欣賀,營收約160億台幣,後來再推一個平價時尚快銷品牌QDA,就是為了防範其他廠商模仿跟進,乾脆自己COPY自己,滿足金字塔中的平價

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