將台灣隱形冠軍 推向世界

自由時報 – 2013年6月3日 上午6:14

記者羅倩宜/專題報導

外貿協會董事長王志剛表示,台灣有許多「隱形冠軍」企業,但它們往往缺乏全球行銷資源,近幾年貿協透過台灣精品的相關推廣,讓MIT在全世界的能見度更高。

王志剛表示,德國出口傲視全球,不是靠大財團、大企業,而是靠很多在冷門領域,如機械、五金等努力的中小企業所支撐起來的,雖然知名度不高但表現優異,所以稱為隱形冠軍。

他說,台灣也有很多這類公司,它們或許不是一般消費者耳熟能詳的品牌,但卻是業界數一數二的豪傑。

例如總部位在五股、專精網路通訊設備及服務的訊舟科技,從2010年就參加台灣精品獎選拔並獲獎,過去幾年貿協在東協等新興市場的大小展覽均設置台灣精品館,訊舟也名列其中展出。去年訊舟拿下印尼最大電信公司Telecom Indonesia的訂單,提供網路遠端監控保全服務,今年的訂單金額至少300萬美元。

王志剛又舉例,提到台灣自行車,大家都知道龍頭是巨大、美利達,但其實這個產業有太多隱形冠軍。例如腳踏車鏈條的桂盟、煞車系統的科權,在全球的市占率都相當可觀。

以科權為例,將汽車的防鎖死煞車原理,運用在單車上,自行研發出單車專用、全球第一套經道路實測的「SABS頻率煞車系統」。

近幾年,貿協在各地辦展所設置的台灣精品館,科權必定派人進駐,另貿協在歐洲三大自行車賽事的行銷活動、去年8月配合倫敦奧運在當地的相關展出,科權也都積極參與。如今科權在美國及中國兩大市場已有代理商,業績做得嚇嚇叫。

王志剛也表示,貿協近年對新興市場的推廣相當重視,例如被選為重點的印度、印尼、越南,甚至多金的中東國家,都投入很多心力。

以印度為例,貿協在當地不止參展,而是主導辦理工業展,讓工具機、輪胎等相關企業第一手接觸成長潛力驚人的印度市場。另外,今年3月底在南港展覽館舉辦的全球採購大會,邀請各國買主來台,一天就創造了50億元的商機。

王志剛說,「為了吸引中東買主,我們還在展覽會場設置好幾個回教祈禱室!」主要是中東市場也很可觀,其中以Halal食品(回教認證食品)最適合台灣廠商發展。因此在今年全球採購大會中,貿協特地設置Halal食品專區,參展的都是由貿協輔導取得Halal認證的台灣廠商。

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