一式兩樣 值得時尚

自由時報 – 2013年5月17日 上午6:20

記者王瀅娟/台北報導

多一變,更多貌,時尚「值得」學,是登上暢銷商品的王道。

內袋小包變手拿包!超Chic!

可以拆卸單獨使用的內附小包,讓顧客有如同買到「隱藏版」的開心感,覺得錢花得更有價值,成為春夏新包款購買誘因。

Celine表示,春夏新推出的包款中,銷售第一名為All Soft手提包,除了純以3片牛皮拼接而成的包身很有創意總監Phoebe Philo的極簡風格,內附獨立手拿包讓顧客很驚豔,覺得買一包得兩包,大有賺到的感覺。Burberry亦表示,春夏推出的全新The Blaze提包,除了源自燈籠的外型極具辨識度,內附2個可拆卸的小包對銷售亦功不可沒。

Mulberry新推出的Willow與Loewe新推出的Leo包,可說是呼應手拿包日漸興起的產物。兩品牌不約而同的將手拿包結合托特包,只是Willow以拉鍊結合,手拿包是托特包的外口袋,Leo是以鈕釦固定於托特包內側,手拿包等同於內口袋。一內一外,殊途同歸,為平凡的托特包帶來驚喜感。

多一長肩帶!卻像多了一個包

「可拆卸或收起的肩揹帶」,幾乎成為現在新推出包款的基本配備。

這樣一個簡單的設計,革命性的改變了消費者對包款的基本要求。業者直言,有無長肩揹帶,成為消費者是否購買的決定性因素,在短提把包款上尤為明顯。可手提、可肩揹,只是多了一個拿包的方式,卻讓顧客覺得像是多了一個包,很「值得」。Salvatore Ferragamo的Sofia提包,季季暢銷,與可拆卸的長肩揹帶脫不了關係。

Gucci春夏新推出Bright Bit系列,小型肩揹包銷售速度超過手拿包。業者表示,小型肩揹包(28×19.5×4cm)與手拿包(31×17×4cm)的容量差不多,肩揹包肩帶可收起來也可當手拿包使用,更加實用,讓顧客覺得很值得。

Loewe新推出的Paseo手提包,上市第1個月內亮色系就已全部售罄,還需向國外緊急調貨,除了跟上春夏粉嫩色彩潮流,有可拆卸的長肩揹帶是顧客看中它的原因。Hogan亦反應,Print為品牌首款有可拆卸的肩揹帶的托特包,加上有拉鍊,實用又有安全感,銷售速度比經典Script托特包還快。

小機關!兩種包型!

透過小機關變化包型,也是顧客覺得「值得」的因素。Bottega Veneta在台灣賣出的Montaigne包,持續好幾年全球銷售第一名,究其原因,可以把兩側解開向上提的設計,讓波士頓包變身托特包,一包兩用,是其主因。

精品龍頭Louis Vuitton春夏順應這股「值得」時尚學,在夏日系列中推出結合兩大經典包款-Noe水桶包與Neverfull托特包,推出混種新包Noefull,在Neverfull包身中間夾入拉繩,拉緊即似Noe包,既可上肩,也可側揹或斜揹,甫上市即獲迴響。

套裝飾品 多元配戴

可自我組合、堆疊配戴的飾品蔚為潮流,但戴起來要好看通常得選很多個,所費不貲,而且並非所有人都有自信搭得好看。因此,飾品推出「套裝」組合,如Les Nereides就推出多款3環戒,甚至有獨特的「戒中戒」,讓顧客用1個價錢買到2個以上的單品。品牌表示,3環戒可以單獨存在,組合在一起又有對話感,而戒中戒更藏有不在預期中的驚喜感,設計上的巧思往往讓顧客愛不釋手。

Swarovski觀察,愛配戴飾品的消費者版來就會自己尋找多元配戴的方法,用1個價錢買到2種以上戴法的設計勢成趨勢,如鑲滿水晶的Slake皮革手環,可當手環,加上緞帶變髮帶、3條連在一起可當腰帶,變化多端,即使單價不高,自去年推出以來便蟬連銷售冠軍;春夏推出的Thyra項鍊可拆成大頸鍊與手鍊、Tangara戒鐲可拆成戒指與手鐲,雖然單價高,但顧客依然買單。秋冬將可見更多萬元左右、可拆式的飾品。

圖片提供/Gucci、Hogan、Bottega Veneta、Salvatore Ferragamo、Loewe、Mulberry、Burberry、Longchamp、Celine、Louis Vuitton、Les Nereides、Swarovski、Folli Follie

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