中價錢途

自由時報 – 2013年5月3日 上午6:14

記者方惠宗/台北報導

不與快速時尚交火,也非奢侈豪門的貴氣。這些中價時尚王牌以自己的格調哼唱春日旋律。

滿心企業正式將韓國LG集團旗下休閒服飾品牌HAZZYS正式引進台灣,將第一個專櫃設在太平洋SOGO百貨台北忠孝館。出身裁縫世家的英國設計師Neil Barrett旗下副牌BLACKBARRETT,也開幕於太平洋SOGO百貨台北復興館。

這兩大現今最紅的中價時裝報到,彷彿在賣場投下震撼彈。HAZZYS同時正快速為進駐新光三越百貨台北信義新天地、台中新光三越籌備計畫。

創立於2000年的HAZZYS,這枚震撼彈可預期的威力有多大?用「來勢洶洶」來形容也不為過。

大多數人熟悉LG集團的家電用品,卻少知LG的子公司「LG Fashion」,過去40年已在南韓、甚至亞洲其他地區,將時裝品牌經營得有聲有色。

依據HAZZYS內部資料,他們至今在南韓已經開設有66家旗艦店、208家專櫃,共計274個據點。看業績報表,光是在南韓的每年營收,就高達1.6億美金(約台幣48億)。HAZZYS在2008年進軍中國,目前已開設了165間分店,年營收更有5仟萬美金(約台幣1.5億)的成績,旺盛的吸金能力,成為LG Fashion旗下居首的服裝品牌。

HAZZYS怎麼成功的?他們怎麼做設計?主要商品的價位帶在哪裡?如何包裝、宣傳?且來看看中價前途3策略。

英倫風潮

台灣市場以往少見「英倫風」,而這項時尚風格過去幾年早已成為國際時尚的主流教義,現在才正開始要瀰漫台灣時裝圈。

HAZZYS的風格特色,在於他們以英倫風格為設計藍本,貴族氣質很濃,強調的是教養、風範、舉止、儀態,而非嬌貴或虛榮。最棒的一點,就是版型上的合襯性。

HAZZYS擁有窄身合腰的修身剪裁,線條簡練、做工細膩,關注在微妙的配件變化和細節處的設計感,對應都會人士真正需要的低調優雅與實穿。

另一方面,BLACKBARRETT蘊含其設計師「主線」Neil Barrett的纖細、窄長、與合身,在本季的軍裝主題中,將迷彩印花、臂章、多功能口袋等設計細節放進經典的短風衣、夾克和襯衫裡,現在最夯的藍色單寧元素當然也是主打款。

定價上,HAZZYS最受歡迎的男女襯衫定價大約落在台幣3,980到4,980元,西裝外套大約7,280到12,980元之間。BLACKBARRETT的T恤定價2,990到3,990元,外套定價則是12,900到14,000元。這樣的定價策略就將自己與快速時尚或平價時裝品牌切開。他們完全撇清平價世界對於時裝趨勢「快速接收/快速反應」的戰局,反而有自己的步調,深耕品質、設計與風格。

入戲宣傳

中價「錢」途講求能不能真正提供給人們需要的實穿精神,以及永保優雅之作?關鍵在於品牌的風格、設計,究竟符不符合現代市場對於「經典」的期待,以及如何透過成功的廣告與宣傳,有效與市場溝通。

對許多經營穩固的品牌來說,除了視當代摩登的季節性形象照是不可缺少的溝通工具,他們更為電視劇、電影等打點劇裝,從生活姿態中潛移默化穿衣模式,也藉此成功的溝通:「我們是實用的、美好的、舒適的。」

與ZARA同屬Inditex集團、開設於台北101購物中心的西裝牙時尚品牌Massimo Dutti,以踏實沉穩的大都會風格,受到高階主管與品味人士的青睞。本季請來英國超模David Gandy與Delevingne Poppy助陣,成功營造令人嚮往的穿衣態度。美國歷史悠久的男士西服品牌Brooks Brothers,儘管已經藉著縐條紋薄織外套、或馬德拉斯棉料襯衫等奠定金字招牌,每季的廣告也是不可缺少,近期更為經典文學小說「大亨小傳」(The Great Gatsby)打造男士戲服,從正式服裝到日常便服,重現1920年代風尚。

事實上,HAZZYS在南韓常常參與許多戲劇及綜藝節目的服裝贊助,HAZZYS Golf系列則是由南韓高爾夫球星崔羅蓮(Na Yeon Choi)代言,成功贏得買氣。

量少實穿

中價品牌謹守品牌風格與實穿路線,源源不絕的創造力更是他們的賴以為生的本錢。一旦有限量單品推出,往往能成功吸引顧客上門。

以Paul & Joe男裝副線PJ來說,主選每季配色不一的格子襯衫。Paul & Joe Sister招牌的動物圖騰印花一件式洋裝,本季推出小斑馬圖案,超可愛,加上讓腿部線條顯長的高腰剪裁,一上架就被搶訂。

明顯的,時裝就算求新求變也要守住「版型」這項核心價值,因為促進消費的重點還是在於「實穿性」。

此外,準備於下半年再展店3到4家的Cath Kidstone,招牌的花卉圖案本季則從襯衫、背包到便當盒都有,這些季節商品同樣靠著「少量取勝」。

圖片提供/BLACKBARRETT、Brooks Brothers、Cath Kidston、Hazzys、Massimo Dutti、Paul & Joe

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