創業微型-三布居創辦人廖秋如 讓胖姐胖妹跟上流行

作者: 記者陳惠珍╱台南報導 | 中時電子報 – 2013年4月30日 上午5:30

工商時報【記者陳惠珍╱台南報導】

總是笑臉迎人的廖秋如,憑藉她的親和力,廣結善緣,讓她從一位服飾專櫃的業務員,一步一腳印,踏上老闆之路。又在夫妻同心之下,以及顧客們的鼓勵下,選擇市場區隔性最高的大尺碼女性服飾批發、門市連鎖通路,專為一些胖姐胖妹服務,也與不少死忠顧客群,成為莫逆之交。

坦言自己不愛唸書的廖秋如,國中畢業之後,即從台中家鄉,到高雄投靠經商的阿姨的家中。並就讀復華高商的夜間補校,白天則在親戚家的女服飾店,擔任會計與倉庫管理的工作。

個性十分隨和的廖秋如,站在第一線上賣衣服,兼顧倉管等工作,又與不少高雄當地服飾批發商,有了很深厚的感情。就在這些朋友認定廖秋如是個「生意仔」的鼓動下,興起回家經營服飾店的理念。

廖秋如回想起,當時可謂是「初生之犢,不畏虎」!毅然決然回到家鄉台中虎尾最熱鬧的街上,開起自己的第一家女性服飾專賣店。廖秋如感恩很多人的幫忙,尤其是高雄服飾批發商的義氣相挺,批發給她不少當時最流行的服飾。

高雄畢竟是個大都會區,直接批發至虎尾直銷,服飾店生意非常的好,也是這個時候,結識到他的先生林正行,並成了她從事服飾批發生意的另一半。也正是因為廖秋如看到人就笑,讓他心情也隨之喜悅,兩人決定共度一生。

民國81年,夫妻兩人決定自創品牌,走上連鎖通路。廖秋如想起,在服飾專業店銷售時,不少胖姐胖妹,雖很喜歡她店內的衣服,可是卻穿不下,她們也會調侃廖說,只要穿得下,一件就是一萬元,有本事,妳也可以賺得走!

廖秋如指出,在大尺寸服飾未有專賣店問世的那個年代,要開設三布居,一切都是從零開始。命名為三布居,緣起一件衣服主要有三塊布組合而成,她決定要讓這些衣服讓人穿起來,有如家居服般舒適。

廖秋如坦言,當時決定創立連鎖店,可是畢竟未有實際的統籌經驗,自己每天睡不到三、四小時,因為從第一家店是台中的加盟店,期借由他人的操盤,從中吸取通路實際經驗,由於當時台灣經濟正起飛,三布居連鎖通路包含直營、加盟店,總計20家店面。

然而隨著景氣反轉,不少加盟店的經營急速反轉。廖秋如坦承,作生意那麼多年,也累積不少資金,可是由於是加盟體系居多,這些資金大多移至購置不動產。因此,當加盟店生意大幅下滑,連帶讓總公司運作受到空前挑戰。

幸好,也是經商的廖秋如父親伸出援手,挹注她現金900萬元,讓她重新站起來。三布居從此經營策略大轉變,不再以加盟店為重,目前除了3家堅持下來的永和、彰化、鳳山等加盟店外,其他位於全國各地的13家三布居,都是直營店。

廖秋如認為,品質與剪裁是三布居二大訴求,胖姐胖妹也可以跟上國際流行尖端,只是侷限於她們在身材一定與常人不同的尺寸,但若透過量身定製的剪裁,不但可以讓她們穿的舒服,也可以創造出視覺的神奇美學。

因此三布居每家門市都擁有最死忠的顧客群,畢竟大尺碼的服飾銷售,最重要的是要自己試穿。透過顧客不斷資訊回饋,每款設計都由總公司的工作室統籌帷幄,也讓三布居這個本土自創品牌得以延續二十餘年。

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