印尼長友董事長黃一君︰台灣品牌 東協吃香

自由時報 – 2013年4月29日 上午6:12

記者羅倩宜/專題報導

從小五金行起家,印尼長友集團目前已是市值超越20億美元的印尼上市公司,旗下事業體涵蓋DIY賣場、家具連鎖、玩具商城及購物中心。他近兩年引進台灣自行車品牌美利達及茶飲連鎖日出茶太,短短一年擴張數十家零售點;他說,台灣品牌在東協國家是很吃香的,台商不應只向西看、更應該朝南望。

長友集團是印尼華人圈傳奇之一,董事長黃一君是當地華人第二代,父親在20幾歲從中國廣東汕頭移居到雅加達,最初在造船廠當木匠,1955年在雅加達的唐人街開起五金店,兼賣簡單的手工具,店名就叫長友(Kawan Lama),希望做生意可以像做朋友,長長久久。

黃一君從小就在三米平方不到的店裡幫忙,學送貨、學製造產品,當時印尼的經濟尚未起飛,仍停留在農業社會,民眾購買力很有限。

見證印尼經濟轉型

黃一君說,一直到1980年代後,印尼工業開始起步,1990年代,生活水準逐漸提高,民眾的購買力明顯增加,雖然印尼歷經1997年亞洲金融風暴洗禮,受傷比東南亞各國都嚴重,但也因此促成強人蘇哈托的下台,2004年民選總統尤德約諾(Yudhoyono)上台,大行改革開放,從此展開印尼的經濟新局。

1995年,黃一君以父親在五金機械打下的基礎,引進DIY賣場的概念,代理美國最大五金專業賣場ACE Hardware,讓印尼民眾自己動手居家修繕,徹底改變當地傳統五金行通路的消費習慣。印尼ACE Hardware從1995年的第一個賣場,到如今已有78家,今年底將達到100家。ACE Hardware在2008年股票上市,股價從850印尼盾漲到目前的9900印尼盾,漲幅逾10倍,市值也從2億美元成長到現在的18億美元。另長友集團也是全球手工具大廠在印尼的總代理,包括法國的Facom、日本的三豐(Mitsutoyo)。

印尼內需市場潛力大

近兩年,長友集團的事業版圖,從生產用的五金機械擴張到民生消費的茶飲,更可以反映印尼購買力的突飛猛進。

黃一君表示,2011年長友開始代理台灣的兩項消費品牌,美利達自行車及日出茶太的手搖茶飲,後者在短短一年多,展店50幾家,且一杯珍珠奶茶的價格是台北的1.5倍,依然大排長龍,可見印尼人的消費實力。

他表示,當初引進台灣的茶飲品牌,要歸功於台灣的外貿協會,當時駐印尼台貿中心主任陳廣哲建議他,大賣場的結帳處有排隊等候的人潮,何不設置茶飲及兒童休息區,讓逛賣場的全家大小可以歇腳。於是跑到台灣參觀連鎖加盟展,引進了台灣最專長的茶飲事業。

台灣文創品可南向

黃一君說,印尼和台灣還有很多值得合作的領域,例如台灣許多文創產品,設計獨特、研發力強、有特殊性、品質好且價格合理,很適合DIY大賣場喜歡動手做、有自己想法的消費族群。

近幾年印尼快速成長,也可從很多地方看出來。首都雅加達有三個國際機場,容納的旅客數各約每年兩到三千萬人,但如今每年的旅客吞吐量已高達五到六千萬人。另印尼每年新增汽車100萬輛,機車達到800萬輛。

他說:「如果你看到雅加達上下班時間的摩托車流量,就會發現台北的摩托車根本不算什麼。」

基礎建設仍嫌不足

經濟發展太快速,基礎建設趕不上,是印尼最大的挑戰之一。黃一君說,在印尼,公車很少,也沒有捷運,都要開車或騎機車。在雅加達,早上11點市區及內外環道路塞車是很平常的事,因為大卡車才剛要開始進出城送貨。另,城市的排水設施不佳,只要一下大雨就淹水,市中心的住宅區最多曾經淹過一個星期,黃一君說:「這時候我們賣場的發電機和救生艇賣得特別好。」

基礎建設不足,會不會影響外商對印尼的投資意願?黃一君表示,絲毫沒有影響,因有市場的地方就有商機。以日本內衣品牌華歌爾為例,每年營收平均成長30%;法國美粧品牌L’Oreal全球最大的海外生產基地也設在印尼,就是看重當地2.5億的消費人口,以及就近取材印尼最盛產的棕櫚油做為原料。

黃一君看好印尼未來持續成長,他除了把握商機,不斷引進消費品牌滿足市場需求,也力倡綠色環保。今年他準備了20萬顆樹苗,顧客只要在他的賣場消費買10美元,就贈送芒果、榴槤等各式樹苗。

他說,「在經濟發展的同時,也要鼓勵大家多多綠化、關心環保。」印尼的國家實力,在商人的引領之下,可望逐步超越經濟版圖,朝更深的層次前進。

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