超商火併 泰迪熊大戰拉拉熊

作者: 記者林祝菁╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年4月24日 上午5:30

工商時報【記者林祝菁╱台北報導】

國內超商再度啟動超級吸金的全店集點兌換活動,萊爾富Hi-Life以歐美體系的肖像為主角,請出人氣紅不讓的英國泰迪熊大戰走日本風的7-ELEVEN拉拉熊,全家則宣布下周加入戰場,抬出秘密武器,預計將再掀一波粉絲蒐集風潮,可望帶動業績成長1至2成5。

超商全店集點活動,只要兌換的贈品好、吸睛,幾乎一定能成功帶動業績翻倍成長,集點活動儼然已成了超商最大的吸金策略。

國內由7-ELEVEN在2003年率先推出Hello Kitty全店集點活動,引爆台灣超商瘋狂集點熱潮,爾後陸續開發了哆啦A夢、小熊維尼、柏靈頓熊、憤怒鳥彈珠、史努比以及獨家開發的OPEN將公仔,到現在的菇菇筆、拉拉熊馬克杯,幾乎每一檔都造成蒐集熱潮,曾數度上演粉絲換不到贈品與店員嗆聲的戲碼。

7-ELEVEN目前買咖啡集點送菇菇筆接近尾聲,另一熱烈進行中的活動為全店集點送拉拉熊馬克杯,7-ELEVEN表示,只要推出Hello Kitty、哆啦A夢及OPEN將,必定造成風潮,屬於超級A咖,而這次大家陌生的菇菇筆,在行銷策略得宜下,掀起另一波蒐集旋風,晉升A咖。

菇菇筆集點活動成功帶動city cafe銷售較非集點活動成長3成5,而拉拉熊的兌換更是超乎預期的好,帶動全店業績成長2成。

不讓7-ELEVEN的拉拉熊專美於前,萊爾富也請出了泰迪熊,第一波買咖啡集點送泰迪夢想夾,帶動咖啡業績翻了兩倍。萊爾富乘勝追擊,今(24)日起,擴大為全店集點活動,推出實用功能性高的泰迪英倫包,共有5款包,有化妝包、手機包、筆袋等,萊爾富有信心地表示,應可帶動全店業績成長2成至2成5。

全家表示,近年來,便利商店全店行銷活動超夯,從單純的檔期促銷、滿額贈,再到集點換贈品、加價購等不同形式的活動,讓全店行銷儼然成為各連鎖通路的兵家必爭之地!集點兌換商品也從過去符合大眾口味的「全壘打型」肖像到現在的「分眾型」商品,像是菇菇筆、line的圖像、crystal ball吊飾等,清楚瞄準消費群。

全家指出,全店行銷集點活動,考量消費者的集點意願及創造門市業績為主,不外乎有集點消費額、肖像及贈品模式。全家過去發行幾個相當不錯的集點商品,像是好神公仔、拼積木及crystal ball吊飾,均有1至3成成長。5月還會有新一波集點活動,全家神秘地表示,此波的肖像知名度很高,但贈品的模式絕對是過去不曾見過的。

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