微型創業-久必大 靠精品眼鏡打天下下

作者: 記者陳惠珍╱台南報導 | 中時電子報 – 2013年2月20日 上午5:30

工商時報【記者陳惠珍╱台南報導】

從傳統眼鏡行至網路眼鏡商店,由原先設立鏡片工廠的邱連豐開業「久必大」眼鏡公司,到第2代邱柏樺接棒經營,都引領風氣之先。超過兩百種品牌的眼鏡、四、五千支形形色色的鏡框,從品牌框、專業框至高檔精品框,售價從數百元至30餘萬元,不論平易近人或驕貴奢華,都能滿足顧客所需。

在台南市提到「久必大」眼鏡行,很多常網購的人都不陌生,只要鍵入「mi727名牌眼鏡網」,就可連上這個全國最大的名牌眼鏡網站。邱柏樺表示,網路商店成立於民國89年,初期僅止於會員聯絡,到了網路從28K、56K,一路飆至ADSL,又有了數位相機的幫忙,上傳照片圖檔變得方便又容易,眼鏡網購蓬勃發展,在這個領域,久必大是最早,也是最大的。

邱柏樺在無遠弗屆的網路世界裡,為老牌的傳統眼鏡行打開一條新路。他從拍照到編排一手包辦,全盛時期1個月可賣掉四、五百支眼鏡,之後,此間業界的眼鏡網購如雨後春筍。

這幾年網購由盛而衰,又回歸到實體店面生意,但在大型連鎖店圍剿之際,如何殺出生路?

邱柏樺強調,就是要想辦法尋找差異性,並區隔市場,比如便宜的「大識貨」留給一般連鎖店,「久必大」改走精品路線,眼鏡界的大品牌約二、三十支,如IC berlin、Tom Ford、Lindberg、蔣友柏喜愛的 ChromeHeart、伍佰御用的手工竹製眼鏡 PLS PLS、法國豪雅等,都是久必大獨占市場的品牌。

回歸到實體店面的本質之後,目前「久必大」店面和網路銷售的占比約是7比3。為了凸顯差異化,傳統的驗光儀器已不夠看,邱柏樺花了150萬元引進全市唯一自德國進口的Rodenstock 「瞳孔定位儀」,提供「遠距瞳孔定位」服務,顧客只要站上台進行瞳孔攝影,儀器將定位下來的影像,傳到國外的電腦進行分析,便可據此資料製作出最精密客製化鏡片。

「現在消費資訊太透明,所以不論商品定位、品質和訂價都不能離譜,過去拉高價格再打低折扣的時代已過去,價格定位清楚,不玩數字遊戲、強化人際網路的經營,尊敬顧客、專業服務,才是王道」邱柏樺如是說。

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