台商出口轉內銷 先顧通路品牌

中央社 – 2013年2月17日 下午5:44

(中央社記者翟思嘉台北17日電)中國大陸經濟形勢正在轉變,許多台商也在思考如何從過去出口導向,轉向大陸內銷市場。有台商今天指出,轉做內銷重點在縮短通路及建立品牌,需要時間及資金支持。

台北經營管理研究院下午舉辦「2013經濟景氣對台商的挑戰、商機與對策記者會」,出席台商在會中作上述表示。

台北經營管理研究院院長陳明璋說,當前大陸經濟面臨轉變,也影響台商生存,包括因環保問題遭當地要求搬遷、技術優勢被仿冒、價格競爭及工資上漲壓縮獲利空間、產能過剩遭整併、外銷成本提升、騰籠換鳥政策下被迫往內陸發展、地方潛規則、貨款遭拖欠、租金調漲等問題。

加上國際經濟不景氣、出口衰退,轉型成為台商的迫切需求,在大陸當前城鎮化、內需化的政策大旗下,許多台商已在思考轉做內銷,著眼大陸市場。

青島台商協會副會長許利雄以成衣業的經驗指出,台商想轉內銷,其實不那麼容易,口袋也要夠深,「真要做內銷,可能要花一年至兩年計畫,不能太理想化」。

他說,內銷企業首重品牌,但品牌的形成非一蹴可幾,需要時間累積;此外,過去台商做出口,習慣只做單一品項,若要轉內銷開店,就需備齊足夠品項,且要承受庫存、管銷等資金壓力。

許利雄表示,大陸經商的「暴利時代已經結束了」,台商出口轉內銷,應思考如何縮短通路、降低成本,並累積品牌信用,才能站穩一席之地。

他也提醒,大陸許多地方政府提出的招商條件非常好,但台商應該要慎重考慮,許多「地方政府說的話都不很真實」,相關政策體制要多了解,不能僅憑一面之詞。1020217

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