老店新生 毛筆轉化成彩妝刷具

中央社 – 2013年2月15日 上午10:44

青年圓夢系列報導(中央社記者劉建邦台北15日電)背著百年筆墨專家老店招牌,眼看原本逐漸萎縮毛筆市場,因緣際會下,把製作毛筆的細膩過程轉化成彩妝用品的刷具,百年筆墨莊第4代接班人林昌隆說,處處留心皆學問。

過去學生時代規定每週要用毛筆寫字,但因時代變遷,毛筆變成許多人修身養性的用途,除平時用來鍛鍊身心外,使用人口急速下降。

位在台北市重慶北路2段的林三益筆墨專家,原是製造毛筆相關產業,但因市場萎縮,眼看百年傳統家業可能面臨瓶頸,第4代接班人林昌隆以人生有夢,築夢踏實的心態接手,並踏入看似完全不相干的彩妝產業,讓老店加入新血,更重新活絡。

採訪過程中,客人不斷上門,除詢問老店新產業的彩具外,還有許多客人是因為跨足新產業後,從中了解林三益毛筆專業。

林昌隆說,林三益筆墨專家雖然增加新產業,但一直以來,就是希望把毛筆本業做好,透過彩妝市場,只是讓更多人了解林三益是以毛筆相關產業起家。

林昌隆,林三益的第4代接班人,原本想要從事與大眾傳播相關行業,但因緣際會下,接手家族產業,從基本的業務做起。

他說,業務就是到處與廠商接洽,但從北跑到南,發現毛筆產業市場逐漸萎縮,某次經過一家指甲彩繪店時,發現店中使用的指甲筆,和毛筆結構類似。

「硬著頭皮,拿著名片,進門和老闆商洽」林昌隆說,萬事起頭難,首次就被拒絕,但不願就此放棄,登門第3次後,指甲彩繪店老闆願意接受。

「這次機會,就是個敲門磚」林昌隆說,因為主動向指甲彩繪店接洽,讓毛筆產業起了新變化。

回想起當時情況,他表示,就直接把產品讓老闆試,一開始並未想到要如何把彩妝市場做大,只是單純的念頭,就是不放棄。

但從毛筆產業轉到彩妝用品的刷具市場,也不是一帆風順。林昌隆說,從毛筆轉變成刷具,除筆的外型不同,還有毛料等問題,但是遇到問題,就是解決,邊學邊做,以不斷學習的心態去做。

他笑著說,其實彩妝用品的刷具,換個角度想,也是另一種「有毛的筆」,從對毛料的認知,轉化市場到彩妝用品,但是「本質不變,型態隨著時代轉變」。

從專做毛筆的產業跳到另一種市場,林昌隆說,過程中一定會有辛苦,但就是以不斷求好的心態,在做中學習,了解問題,解決問題。

彩妝筆用在臉上,毛筆寫在紙上,除了要讓消費者認同外,相關的材質可是不能馬虎,林昌隆說,增加指甲彩繪店生意後,先以代工方式,了解刷具市場,接下來開始有創造自己品牌的想法。

但跳到另一產業可不是紙上談兵,林昌隆以不斷學習的心態,自己也去嘗試使用彩妝,了解客戶需求,他說,把工作做到最好,就是自己一貫要求。

但從無到有,如何開始進行。林昌隆說,一開始先到百貨公司設臨時櫃,打開知名度後,百貨公司希望刷具可當作贈品,漸漸建立起民眾對品牌的信任度。

熬過乾旱期後,種子開始逐漸發芽。林昌隆表示,過程中,從不懂到了解,也是經歷撞牆期,所幸有知名品牌看好,共同出產聯名商品,就連偶像劇,也曾合作過。

目前的林三益,不僅是筆墨專家,另一個以「美•人合一」的彩妝品牌,也已打開市場知名度。林昌隆說,本質不變,兩個品牌將齊頭並行,除繼續在毛筆專業琢磨,彩妝用品的市場也會不斷力求改變。

他表示,不僅是彩妝用品的刷具,還製作專門抄經文的毛筆,與彩妝用品市場接觸後,也激發許多新構想,加入原有的毛筆市場,希望延伸本業。

回想起老店新生過程。林昌隆鼓勵年輕人,人生有夢,築夢踏實,當初就是秉持不放棄,才能踏入彩妝市場,處處留心皆學問,一定要多問多學。

他說,一開始擔任業務時,薪水很低,但要像海綿一樣不斷學習,改變心態,「蹲得越低,跳得越高,但到達高峰時,也不要忘記當初的本質」。1020215

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