新靈魂玩老工藝 帆布包逆轉勝

中央社 – 2013年2月12日 上午10:34

青年圓夢系列報導(中央社記者蔡沛琪台北12日電)堅持台灣製造,蔡佳蓉立足家鄉台南,逆勢推出品牌帆布包,時尚靈魂碰撞工匠精神,小小帆布包逆轉勝,並跨海站穩日本百貨。

走進古都府城,這裡曾是台灣紡織業重鎮,「台南織仔」名聞遐邇,台南幫叱吒商界。然而,就如同再熟悉不過的產業變奏曲,曾幾何時,不敵對岸破盤低價搶單競爭,大量紡織廠不是出走西進就是吹熄燈號,眼看就要夕陽西沉。

也許是曙光露出,隨著近年吹起復古風,不少人造訪台南都指名入手帆布包,除了「永盛」、「合成」等歷史悠久帆布行,後起之秀「廣富號」急起直追,不但進軍信義誠品書店、東京的百貨公司,連導演李安也下訂單。

「我們只在台灣製造」,廣富號幕後推手蔡佳蓉和李小柏細數種種堅持,1吋要縫8針、帆布要厚16盎司,小至拉鍊大至棉布都要台灣製,一針一線密密縫,包藏著她們6年級女生的起伏心事。

蔡佳蓉原本從事服飾配件採購,但摯愛驟逝後頓時陷入低潮;帆布包工廠業務李小柏,則眼見過去風光的紡織業走下坡,6個月不見1張訂單,「真的是走投無路」,咬牙苦撐待變。

體認「代工永遠只是代工」,不走代工路,她們從3年前決心出資打造專屬在地的本土帆布包品牌。

為作出市場區隔,品牌除講究品質,平均走逾千元的中價位路線,還砸錢請工廠客製出磚紅、墨綠、靛藍等專屬質樸布色,開發出托特包、肩背包、零錢包等各式包款,陳列在台南2家門市及網路商店等通路。其中一款造型可愛討喜的圓型零錢包,靈感來自點心紅豆餅,饒富童趣。

創業之路起頭難,李小柏解釋,她們首先著手調整薪資結構,師傅從過去「車領標1角,車口袋1元」論件計酬,改為固定薪資以保障底薪,且重視車縫精細更勝於產量,即使人力成本足足是對岸的好幾倍。蔡佳蓉坦言,人事斷層仍是隱憂,雖然試圖招募年輕師傅加入,但有些新血半途而廢,心血化為烏有,「我們聽了眼淚都快掉下來」。

為了打開知名度,「我們對每個客人說故事」,說著品牌故事,傳達扶植在地產業的理念,加上口碑效應奏效,吸引顧客紛紛回購,北港朝天宮、李安等委託訂製帆布包,幾年經營有成,人力和廠房雙雙成長,「至少在建立產銷循環後,這是個看得到傳承的產業」,蔡佳蓉說。

有人說,「台南土黏糊糊」,她們生根台南,也深耕台南,不但工廠、門市都在台南,後來更結合老屋文化,將中西區的老宅翻修成辦公室,在熟客央求下去年開始對外開放,轉型販售沙拉等輕食,無心插柳嘗試多角化經營。

帆布包不只是書包、購物袋,或是貨車遮雨棚,對她們來說,希望藉流行設計時尚揉合老工藝,賦予手製帆布包新生命。

她們的種種執著,不但顧客盡收眼底,機會之神也來敲門。蔡佳蓉先收到一封日文信,不諳日文的她深感奇怪,「以為是詐騙集團」,沒想到是曾光顧、有過一面之緣的日商,招手邀約到日本東京的百貨公司設櫃試水溫,後來誠品也上門洽談。如今品牌通路更廣,觸角延伸到誠品書店、東京的百貨公司都有帆布包的身影。

日本京都有家百年帆布老店「一澤信三郎」,排隊久候都只為了買一只純手工帆布包,蔡佳蓉說,希望向一澤信三郎看齊,傳承屬於台灣的工匠精神,堅持台灣製造。1020206

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