【中國進行式】直擊!精品中國製 生產線果然不同

TVBS – 2012年10月23日 下午3:38

珠三角製造業台商,近年苦於成本高漲,不少相繼退出中國大陸,或者轉戰西部或東南亞,留下來的,不少積極開發品牌,試圖在轉型的大陸消費市場中殺出血路。

但經營品牌談何容易,有些台商強調台灣品質或請台灣明星代言人,但這不一定是萬靈丹,其中一個過去幫國際名牌代工的製鞋企業,從台灣起家,東莞設廠,目前已經在香港上市,股價比做電子的富士康還高,2011年營業額14.95億美元,折合台幣近450億,早在5、6年前,當大環境還沒那麼惡劣時,他們就以本身就幫歐美精品代工為後盾,積極耕耘自創品牌,門市每年以超過50家的速度增加,來看他們的品牌成功學。

◎精品訂單台商握 全程呵護極嬌貴

外國工匠皺起眉,細細打磨鞋楦,他專注到無視鏡頭,模特兒套樣品鞋,直接踩上桌,這是辦公室裡用長桌併成的陽春伸展台。外國設計師:「沒關係,這樣可以。」

兩排設計師,說句玩笑話,「上下其手」,頭低下來眼神挑剔,試完一雙再一雙,觀察板型、檢視人體工學的步驟不斷重複,打樣期間非挑剔不可。外國設計師:「中國人腳板比較扁,美國跟歐洲人足弓比較高。」

很像歐洲精品工作室,好多西方臉孔,牆上貼滿街拍跟義大利皮料,東莞的這家台商工廠,果然跟我們過去拍的所有鞋廠都不一樣。九興男鞋開發經理莊明翰:「我們這一條是所謂的精品線,可能做比較高端,比較標誌性的品牌。」

◎1雙合NT近2萬 台灣人精品鞋敢賣

號稱製鞋規模全球第三大、高檔鞋代工王「九興控股」,說是精品當然不能隨便堆在輸送帶,而是搭乘機械手臂,一雙雙在廠區循環等晾乾,被溫柔對待。九興副總黃榮輝:「包括大家所熟悉的Prada、Miumiu、Alexander Wang、Kors。」

廠長背後的產線,正趕製明年Michael Kors的春夏款,不甘只為人作嫁,九興控股6年前自創系列品牌。九興控股執行董事齊樂人:「我們這個品牌上市的時候,是2006年的時候,那時候整個經濟來講是滿好的,全世界並沒有很多牌子,並沒有任何牌子是在做這方面的事情。」

TVBS記者廖珮君:「一雙靴子人民幣3280元,約台幣16000元,以代工精品鞋起家的,在香港上市的九興控股,要搶攻中國大陸2000萬的中產階級市場。」

◎估算7500萬中產階級興 敢花大錢

2000萬還是小CASE,因為到大陸2015年另有7500萬加入中產階級大軍,他們平均月薪是折合台幣約5萬元,但一雙鞋動輒上萬台幣,真買得下手嗎?大陸消費者:「我沒有看價錢,1980(人民幣)。」記者:「會覺得貴嗎?」大陸消費者:「還好。」

記者:「這雙多少錢?」大陸消費者:「不到2000吧,1800多吧(人民幣)。」記者:「覺得還能接受的價位嗎?」大陸消費者:「可以。」記者:「會覺得貴嗎?」大陸消費者:「哈,有一點點吧,咬咬牙唄。」

都說三里屯是北京消費一級戰區,店面租金平均每一坪個月就台幣15000元,要撐得起來,是抓準目標客戶的消費心理。大陸消費者:「比如像迪奧,像類似這樣的一線大牌相比,我覺得他們家性價比(CP值)還比較高,和大牌一些設計很相近,但是價錢會更平民一點。」記者:「大概差多少?」大陸消費者:「會差距幾千塊錢來吧!」

◎陸業績第一百貨 北京新光天地

另一頭,全大陸業績第一的百貨也在北京,新光天地裡,拿黛妃包的小姐忙穿新款鞋。九興控股執行董事齊樂人:「它的品質一切是奢侈的品牌,但是它的單價,它的價格點並不是,而是可負擔得起的,是我們認為是合理的範圍。」

比東莞鞋廠2011年倒閉潮還早了5年,九興就看準大陸女鞋獨缺「affordable luxury平價奢華」的市場空隙。算給您聽,Jimmy Choo等高端女鞋定價約人民幣8000元,大陸國產品牌甚至包括其他台商品牌,不超過人民幣500元,而九興的男鞋女鞋,就介於人民幣2500元上下。

齊樂人:「成本會越來越高,在這個狀態下如果不是把東西做得好,不是把品牌做得好的話,那也只能去競爭所謂的『大家的遊戲』。」

◎直接挑戰一線精品 不打台灣形象

幫精品代工的台商,中國進行式團隊拍過很多了,誰不想走品牌路呢?為什麼他們最成功?每年兩場砸近3000萬台幣辦秀,全邀大陸明星站台。跟國際精品一樣的設計工藝,但跟代工客戶不衝突的定價區間,兩頭賺,讓九興目前香港股價是富士康的7倍、旺旺的2倍,每年業績成長6成,拚品牌,台灣形象早就不是萬靈丹,他們直接挑戰歐美一線。

TVBS記者廖珮君:「進駐北京三里屯的,多半是國際一線品牌,要在這裡生存,絕對要有精品級的服務。」

售貨員戴上手套蹲下幫忙,客人試穿還有專用的黑絲襪,對比一旁同價位也想搶平價奢華的品牌,設計布滿水鑽,也少頂級服務,很明顯哪一個勝出。外國買家:「晚上我們要去PARTY的時候,就穿這種奢華晚宴鞋,更時尚一點。」

◎從大陸自創精品鞋牌 往巴黎設店

法國來的buyer,專程飛來大陸挑鞋款,等著明年在巴黎的香榭里舍大道開店。齊樂人:「人家現在說歐洲都來中國,那我覺得我們要相反,不同的理念,我們要趁這個機會去歐洲,之後把歐洲做起來,再回來一次。」

每一步都領先市場趨勢,前進歐洲為品牌再加值,九興站穩大陸市場,往世界一線邁進。

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