國際精品加碼 中國貴客享尊榮

作者: 記者高行╱綜合報導 | 旺報 – 2012年9月5日 上午5:30

旺報【記者高行╱綜合報導】

國際精品公司中國成長成果豐碩,它們也因此愈來愈有「遠見」,讓大陸頂尖消費者感受與眾不同的「特別」待遇。《華爾街日報》報導指出,Burberry、Louis Vuitton、Christian Dior等一線品牌中國客戶爭奪戰日趨白熱化,它們針對大陸這個特殊市場,採取策略和全球其他地區迥然有異。

要第一 也要唯一

知名品牌Burberry表示,公司將鎖定所謂「最重要客戶」拉攏關係。該公司最近招待1位頂級中國客戶從上海飛到北京,參加秘魯籍時尚攝影大師Mario Testino的「私人展覽」。

Burberry招數不僅於此,該公司首席創意總監 Christopher Bailey赴北京分店坐鎮,親自接待這位實力超級雄厚的頂級粉絲,即便VIP客戶都沒有如此特殊禮遇;公司拒絕透露該名貴客身份,但表示絕對值得付出。

Burberry說,公司對於全球其他地區客戶也會提供專屬貴賓禮遇,但在中國不同的是這項禮遇僅限「1人獨享」;對大陸精品市場來說,獨一無二的「個人體驗」非常重要。

要精緻 也要客製

報導指出,精品公司所使出的招數儘管見怪不怪,但隨大陸奢華品牌店家愈開愈多,吸引頂級客群的行銷戰更打的火熱,花招千變萬化。

除Burberry外,其他精品公司在爭奪大陸頂級客群上也不遺餘力。Christian Dior計畫招待大陸VIP中的VIP飛到巴黎參加今年的秋裝秀。專賣頂級房產和渡假村的Jinlin Group則以私人噴射客機招待中國潛在買家和貴客。

Louis Vuitton日前帶領10位頂級中國會員赴蒙古進行直升機之旅,專屬直升機降落在當地頂級渡假村,貴賓下機後安排欣賞中東貴族專屬的「駱駝馬球」。今年7月,Louis Vuitton位於上海的暢貨中心為其頂級客戶敞開大門,樓高4層店內特別規畫專屬空間舉辦私人派對,受邀的VIP可客製化夢想中的包包和鞋子。

報導引述專家的分析,表示精品品牌在中國如雨後春筍般愈冒愈多,儘管可應付愈來愈多的新富族群,但也意味著更多人可親近高端品牌,這將和頂級族群愈來愈疏遠;一旦很多人繫上Gucci皮帶或揹上Dior包包,這樣的品味就不再獨特。

……..文章來源:按這裡




无觅相关文章插件,快速提升流量