BENQ台灣總經理董于震︰拿好牌不重要 打好牌才實在

自由時報 – 2012年5月14日 上午4:35

記者蔡乙萱/台北報導

BenQ台灣區總經理董于震歷經在中東市場7年歷練後,回台灣掌品牌大旗。他說,歷經中東市場從無到有的品牌耕耘經驗後,管理心境已大轉換,從過去只在乎能不能拿到好牌,轉換為現在只專注打好手中的牌。他期望在未來的3到5年內,BenQ在各個產品線都能達第1名。

在台灣經營品牌相當不容易,要打造台灣自有品牌更是難上加難,明基電通(BenQ)可說是集團旗下產品的出海口,背負的責任更是重大。

董于震出身明基基層,從OEM、ODM起家。在2000年該公司決定成立品牌時,因需要在全球區域設立重要據點,有外派戰功的董于震因而接下中東、非洲等地區的開拓責任,毅然決然的前往中東設點。

他主管的中東地區包含北非、南非等4個國家,還有波斯灣6個國家與阿拉伯,以色列加上巴勒斯坦、伊朗與中亞(哈薩克和烏茲別克),雖然這些地區陌生,但對當時是新品牌BenQ而言,處女地是聚寶盆。

也因為中東地區風俗民情不同,還有部分中東國家人民擅於經算的個性,讓董于震在佈建通路上方式也有所調整,除透過當地代理商,篩選合作夥伴也更為小心。經過7年的時間,董于震成功在中東與非洲等國家建立通路結構,將BenQ液晶螢幕等產品推廣至當地人民家中,大大擦亮台灣這自有品牌的招牌。

在經過中東地區7年洗禮後,董于震在國際視野上更為寬廣,管理心境也大大轉換,從過去只在乎能不能拿到好牌,轉換為現在只專注打好手中的牌。在這特別的人生經歷下,他回來接掌台灣區品牌銷售,也展現不一樣的特色。

他表示, BenQ打造歡樂品牌,以「快樂視,實現所有快樂事」為訴求,貼近台灣消費者的心,期望消費者只要看到BenQ的產品,就如同看到1隻歡樂和希望的紫蝴蝶展翅而飛。

董于震說,做通路要成功,要帶領供應商的心,勤勞就是相當重要的因素。BenQ品牌近年將聚焦在中、高端產品上,這是集團上下一心的共識,除每個月都進行高端產品特色檢討,每個月產品銷售曲線也都成長,只要高端產品具有一定市佔率,低階產品也能同步提昇,期望在未來的3到5年內,各個產品線都能達第1名。

……..文章來源:按這裡




无觅相关文章插件,快速提升流量