兄妹承父業 成衣廠改做品牌

作者: 特派員洪肇君╱廈門報導 | 旺報 – 2012年5月1日 上午5:30

旺報【特派員洪肇君╱廈門報導】

在廈門讀書長大的黃孔毅、黃若栩兄妹,從小在家裡的成衣代工廠拿衣服當玩具,繼承父業要走出貼牌工廠的局限,開創服裝品牌「慕妮茱」,第一家店開在廈門萬達廣場,看好大陸內需消費力,有信心在激烈的女裝市場殺出血路。

立體剪裁穿出風韻

他們的父母黃學健、周錦珠夫婦,是從台北西門町成衣店走出來的代工商人,夫婦倆從選布、打版、製衣、貿易無一不精通,也曾經在台灣的百貨公司創設「USE」女裝品牌,12年前遷移到廈門,在同安區開成衣廠,為7家台灣品牌代工。

黃學健記得,當時的同安區還常停電,成衣廠效率大受影響,但人工成本低,加上他們走的是蕾絲女裝,製作難度較高,與大陸廠商相比極具競爭力,成衣銷回台灣,「利潤最高可達4成」。隨著大陸工資上漲,台灣廠商壓低價格,「現在毛利能有1成就不錯了」。

黃家人從2008年動念創建自有品牌,畢業於集美大學國貿系的黃若栩又對女裝設計有興趣,早就會自行畫設計圖,並使用電腦繪圖來保存圖樣,黃孔毅則負責展店事務與經銷事宜。

「慕妮茱」主打25歲到45歲的少淑女裝市場,單價在400元至800元(人民幣,下同)間。黃若栩強調立體剪裁,穿出女性風韻,又特別重視配件,消費者只要換個衣領、腰帶或帽子,巧為打扮,就可讓一件衣服穿出現代女性不同風情。

代工製造成衣跟自創品牌成衣完全是兩種不同的概念,黃孔毅說,從購料、繪圖、試做到定案,「慕妮茱」今年春夏新品就有近200種款式,配件則是委託外製,成本已投入近300萬元,大陸的店租又貴,營運費用很高,若不是看在大陸消費能力爆發,也不敢這樣大手筆砸錢。

爭食內需女裝市場

黃學健解釋,當年他身上帶100元可以用半個多月,現在拿100元給保母出門買菜,一個不小心就超支,大陸的物價上漲,消費力也呈現爆發式成長,就如大陸的領導人所言,「十二五」期間將轉型為擴大內需來支撐經濟成長,「慕妮茱」就是要爭食內需的時尚女裝市場。

黃若栩說,她對自己的設計作品有信心,每年固定要推出春夏、秋冬兩季產品,每季分4到5批次上櫃;黃孔毅則從去年起,就在大陸網購龍頭淘寶網開業,「慕妮茱」的銷路逐漸打開,消費者反映也都很好。

黃家人堅信,轉型升級是製造業台商必須要走的路,這條路並不好走,卻是唯一的出路,他們看過太多拒絕轉型的失敗案例,會誠惶誠恐、按部就班地踏出每一步。

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