加大版&滿額贈 誘客加碼雙策略

自由時報 – 2012年4月13日 上午4:31

記者邱巧貞/專題報導

加大容量特惠組已經成為每年母親節、周年慶折扣檔期最熱銷的組合之一。其實說穿了,「加碼容量策略」無非是鎖定品牌的忠實愛用者,而能夠納入加大容量行列的必定是品牌最經典、最暢銷的明星商品,因為對於愛用者而言,以產品容量直接回饋往往遠比加送一堆贈品更為實際!同樣的,累積滿額贈門檻,也是吸引品牌愛用者進一步加碼消費的誘因。

【達人帶路】囤貨迷思

.SK-II資深公關經理謝昕芸

Q:保養品十分講究使用時的新鮮度,加大容量版延長了產品的使用期,是否會影響到產品使用時的活性?

A:推出加大容量版主要為回饋愛用者,針對消費者顧慮產品容量加大會影響新鮮度的問題,有些品牌會特別將瓶口改為按壓式設計,使用上更為方便且衛生。其實會購買大容量的消費者,都是平日對產品使用需求量大者,在產品保存方面,只要要避免將產品放置於紫外線直射、溫度超過35℃、溫度過低與太潮濕的環境,謹記以上幾點原則,保養品就能在使用期限維持新鮮度與效能哦!

【達人帶路】壓軸迷思

.LANCOME公關經理陳怡欣

Q:母親節折扣檔期中又有首四日、品牌日、預購會等優惠時段,究竟何時購買最划算?

A:想要在折扣檔期間能一次享有最多優惠,其實加入品牌VIP絕對是不二法門!不僅能搶先收到完整的活動訊息,更可參加百貨活動前舉辦的「VIP預購會」,除了享受不用人擠人的優質購物環境,還有額外只針對VIP的滿額贈送與組合。此外,對於不曉得如何挑選組合的消費者,除了可以參考品牌DM依肌膚需求尋找適合的商品之外,也特別推薦經典商品的大容量限定版,不僅更加划算,也不用擔心多買了一堆用不到的小容量商品。

<明星產品 加大容量>

資生堂百優精純組

特價3,300元,價值4,454元(約74折)

百優精純乳霜加大版75ml+淨白肌密柔膚水(Ⅱ)30ml+淨白肌密柔膚(Ⅱ)30ml+百優精純乳霜7ml+莉薇特麗除皺精華眼膜AA一包

海洋拉娜經典乳霜250ml

特價28,500元,價值38,333元(約74折)

此為限量推出的大容量商品,不列入滿額贈累積。

海洋拉娜經典暢銷精華液75ml

特價18,500元,價值24,500元(約76折)

針對三款暢銷精華液限量推出大容量,包括賦活再生精萃75ml、美白再生精萃75ml、亮采緊緻精萃75ml,每款皆為18,500元,不列入滿額贈累積。

倩碧超水感新一代水磁場保濕凝膠75ml

特價1,650元,價值2,325元(約7折)

此為首日發燒組合,一向是各大百貨首日發燒組的銷售冠軍,全台限量7,500組。

LUSH冥想特別加大組

特價1,199元,價值1,645元(約73折)

旗下最受消費者歡迎的冥想香氛皂以500g大容量推出。

碧兒泉5000L極水感活泉水凝凍125ml

特價2,250元,原價3,875元(約58折)

碧兒泉全年熱賣的保濕明星品,推出容量達正常版2.5倍,價格卻不變的加大版。

碧兒泉曲線光纖體精華400ml

特價1,800元,價值3,440元(約52折)

針對即將來臨的夏季塑身需求,推出增量100%的美體保養明星品。

植村秀紅萃活妍肌精精華液50 ml

特價3,000元,價值4,167元(約72折)

含豐富維他命C、聚多酚類、有機紅石榴中多元礦物質、鞣花酸及有機番茄萃取等成分的明星商品。

SK-II青春寵愛組

特價6,640元,價值9,400元(約71折)

史上最大青春露首次加入戰局,包含加大版SK-II青春露330ml+SK-II青春露75ml+SK-II青春露30ml+感恩回櫃加贈券一張,此為品牌日特惠禮盒。

迪奧極效賦活精萃重裝版75ml

特價5,200元

業界首創鎖定細胞中分子毒素的產品,幫助後續保養品功效加乘,推出限時限量加大容量版。

SK-II超解析鑽白加大組特價75ml

特價7,900元,價值9,975元(約79折)

3月甫上市的SK-II超解析光感鑽白精華液首次推出75ml超大容量瓶,呼應春夏最夯的美白話題。

BOBBI BROWN大容量沁透淨妝油400ml

特價1,900元,價值2,800元,(約68折)

專業彩妝師的最愛,天天都使用的明星清潔產品,以實質容量回饋。

品木宣言駐顏有樹加大超值抗老組

特價3,500元,原價4,977元(約7折)

含駐顏有樹全效抗老精華50ml加大容量限定版+白毫銀針防護潔膚乳30ml+人之初彈力再生霜15ml。駐顏有樹全效抗精華是品木宣言狂掃全亞洲、熱銷第一名商品,50ml大容量首次登場,預計為本次母親節檔期消費者詢問度最高的超值商品。

M.A.C清爽潔膚膜超大包裝限量版

特價990元,價值1, 440元(約69折)

內含潔膚膜100張,此產品為卸妝最佳得力助手,也是主顧客的最愛,沒打廣告即默默狂銷。

L’OCCITANE綠色修護組

特價2,260元,價值2,460元(約92折)

包含草本修護洗髮乳500ml+草本修護潤髮乳500ml,高詢問度的精華油頭髮護理產品,含5種精華油,修護受損以及經常染燙髮,大包裝更經濟實惠。

蘭蔻UV光透柔白BB霜升級版50ml

特價2,300元,價值2,835元(約81折)

今年甫上市的升級版BB霜,標榜以0妝感、0毛孔、0負擔的嶄新科技。

蘭蔻肌因賦活露75ml

特價4,600元,價值6,500元(約7折)

以基因科技為基礎的創新保養品,大容量一推出每每被秒殺的組合。

資生堂美透白淡斑精華加大版

特價4,350元,價值5,576元(約78折)

美透白集中淡斑精華素加大版50ml+獨家Crystal Ball狗頭刷具包。

<特色滿額贈 吸引加碼>

設計滿額贈門檻無非是希望能吸引顧客加碼消費金額,特別是對於品牌的主顧客而言,願不願再往上消費,滿額贈的內容往往是一大關鍵。

滿額贈禮品從包包、生活家電、到實用旅用組合,琳琅滿目,從中也能看出消費者喜好的轉變。針對不同的品牌屬性,業者對於滿額贈品的設計也會有所不同,肌膚之鑰公關經理黃映庭表示,過去有些頂級客會將累積到贈品直接轉送專櫃人員,對於頂級顧客而言,不再於贈品多寡,他們更重視的是「是否買到最明星、最頂級適肌的商品」,贈品設計往往更需要更切中他們的生活核心。而對於一般品牌而言,設計吸睛的滿額贈品甚至可以拉攏新客靠櫃,以下就來看看今年有哪些特色滿額贈禮。

植村秀 和風限量提包

此為植村秀第一重滿額贈,購買正產品折扣後單筆消費滿3,800元,即可獲得市價2,000元的美白或保濕五件組;今年特別贈送的「花蝶翩舞和式小提包限定版」,是採用在日本素有「和服女神」豆千代所設計圖騰服飾作品製成的小提包,共有3色,顏色依百貨體系而不同。

ANNA SUI 薔薇花圖騰化妝包

綻放的薔薇花圖騰最能象徵ANNA SUI品牌精神,今年ANNA SUI的母親節滿額贈也充滿濃厚的薔薇風格,以各種顏色、姿態及形式,現身於每一項令人愛不釋手的單品與禮品上,此款「薔薇之馨化妝包」為ANNA SUI第一重滿額贈禮品,只要單筆消費滿3,500元(限含一組特惠組),即可獲得。

ettusais MIMO托特包

ettusais首次與MIMO合作推出限量包款,此包款為第二重滿額贈禮,活動期間只要單次消費滿額3,500元即可獲得此款托特包,還能同時獲得第一重2,000元滿額贈MIMO手提包。

肌膚之鑰 SYNACTIF極致尊榮禮盒

首度推出「跨系列滿額送」活動,購買滿22,000元即可獲得禮盒一組,內含10g極致洗顏皂+20ml極致淨白露+3ml極致夜間修護乳+1.5ml極致防護乳+2ml極致乳霜的,可同時體驗肌膚之鑰不同系列的明星商品。

雅詩蘭黛 白金極緻活顏組

雅詩蘭黛針對白金級家族的愛用者,加碼推出價值近8,000元的頂級滿額贈禮,只要購買雅詩蘭黛白金級正貨與特惠組滿 20,000元即可獲贈,內容包含白金級光潤潔面乳30ml+白金級全效緊實護手霜30ml+白金級極緻珍璽甦活精華5ml+白金級極緻珍璽甦活凝霜15ml+白金級極緻珍璽甦活眼霜5ml+白金級極緻珍璽甦活光燦隔離霜7ml。

圖片提供/ANNA SUI、L’OCCITANE、M.A.C、BOBBI BROWN、LUSH、SK-II、雅詩蘭黛、植村秀、資生堂、蘭蔻、品木宣言、迪奧、碧兒泉、海洋拉娜、倩碧、法倈麗

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