聖誕禮品商做糕點針織廠賣女性內衣 東莞台商轉型彈性大

作者: 李道成╱東莞報導 | 中時電子報 – 2012年4月5日 上午5:30

中國時報【李道成╱東莞報導】

歐美經濟持續低迷、經營成本不斷上升,大陸台商以往專長的出口加工型式,正面臨歷來最大挑戰。外銷型台資企業最集中的廣東東莞,許多台商都在轉型升級,聖誕商品大廠改賣麵包,針織大廠向下游發展女性自有品牌內衣,都有不錯的成績,充分展現台灣企業獨有的彈性與韌性。

東莞台商協會橋頭分會會長,同時也是聖誕商品大廠聖豐飾品董事長張朝宗,進入大陸設廠廿四年,去年竟大手筆轉投資聖裕食品,做起糕點生意,讓不少台商跌破眼鏡。

原來張朝宗的家族在台灣原就從事烘焙業,共有四個品牌卅多家分店,還有二位家族成員擁有法國藍帶餐飲學校烘焙證書;看到大陸內需市場蓬勃發展,決定傾整個家族力量到大陸發展糕點業。

長年在大陸的張朝宗認為,要做就要做大,從他最熟悉的東莞橋頭鎮出發,沒想到一炮而紅,三天的營業額就超過一個月的房租;目前已有六家直營店,未來將開放加盟,但為了維持品質,聖裕要求必須占五一%股份。

主要是以往許多加盟連鎖店,因為品牌商收取高額加盟金,卻未好好經營,導致品牌快起快落。為了長期戰規畫,聖裕不僅積極擴展新店,還成立了人才培訓、管理與營運團隊,為五年內開五百家店作準備。

在廣東省台商圈素有「材料大王」稱號,從事針織業多年的東莞台協常務副會長王添財,兩年前也邁開自有品牌的第一步,從東莞大朗鎮出發,自創「潘朵拉」女性內衣品牌。

潘朵拉總經理王玉珠表示,他們的女性內衣材料,從蕾絲、棉布,甚至竹炭纖維,都從織布、染整到成品一貫作業,只有背扣、鬆緊帶外購;原本就是材料供應商,加上自己培養的設計團隊,就是這家女性內衣新品牌的最大優勢。

從兩年前的第一屆東莞台灣名品博覽會開始,潘朵拉就展開了專賣店與加盟店的擴充;熱心公益與台協會務的王添財,在大陸各省市人脈廣布,經過前二年的準備期,今年將規畫拓展二百家分店。

由於潘朵拉是後發品牌,王添財給通路的條件相當優厚;加盟的通路商不僅店內展櫃全部贈送,產品進貨後半年才收錢,這種低成本的營運模式,吸引了不少台商加盟。

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