電子業搶市 沒在怕的

作者: 杜蕙蓉╱專訪 | 中時電子報 – 2012年2月24日 上午5:30

工商時報【杜蕙蓉╱專訪】

由寶島科(5312)轉投資,持股21.62%的金可國際公司,預計4月底回台掛牌,打著旗下海昌品牌在中國市佔第一,甚至超越位居二、三的嬌生和博士倫合計的營業額,金可國際董事長蔡國洲認為,策略和市場定位很重要,除了品質技術外,金可有品牌通路,還有生產彈性優勢,至於電子業的卡位競爭,他表示:「沒有在怕」。

問:海昌為何能在中國搶佔第一市佔率?

答:美國海昌是全球最早的隱型眼鏡公司,1986年金可集團就鎖定美國海昌為技術合作對象,1995年由於美國海昌轉往醫療產業發展,於是我們併購美國海昌,並將他們德州整廠技術輸入而成立海昌隱型眼鏡公司。

當時中國大陸戴隱型眼鏡的人口不多,市場幾乎都由外商壟斷,海昌透過多種策略,包括透過有1千多個據點的中國寶島,還有批發商、賣場等多種管道銷售,以大陸眼鏡通路約6~6.5萬家廠商來估算,有4萬多家都有銷售海昌的產品,這是海昌市佔第一的原因。

問:除了品牌和通路外,海昌贏的策略是什麼?

答:目前的生產技術和價格戰都不是市場勝出的主因,海昌除了品質和品牌知名度外,生產彈性應是很大的優勢,我們會根據客戶不同的需求,做各種量身訂作的包裝,而我們的水感覺護理液,月銷售合計是60萬瓶,這是全中國單一品項賣的最好的護理液。

問:最近電子大廠爭相搶進隱型眼鏡市場,你如何看他們的競爭?對海昌會有影響嗎?

答:我覺得電子業要切入,技術可能不困難,但市場在哪要想清楚,因為隱型眼鏡是要裝在眼睛裡,沒有品牌知名度和信任度,很難打動消費者,所以對海昌應不會有影響。

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