黑松賣金門高粱 塑造新形象

自由時報 – 2012年2月20日 上午9:29

記者王孟倫/台北報導

飲料大廠黑松(1234)在去年10月拿下38度金門高粱總經銷權後,隨即投入品牌形象重新改造,以拓展新的消費族群,38度金高去年的銷售成績也開出漂亮紅盤,總金額達24.8億元、較前年成長10%。黑松強調,品牌形象改造不是1、2年的事情,未來仍有努力空間。

金高去年銷售128億

金高為國內白酒市場的龍頭,去年總銷售達128億元,佔整體白酒市場比率超過8成,讓金高幾乎已成高粱酒之代名詞。

而金高兩大主力品項為58度和38度,金酒公司總經理吳秋穆表示,58度金高屬於成熟穩定產品,因為它有其時空背景,當年10萬大軍駐守金門,大家都有喝過58度金高的經驗記憶,使得58度擁有穩定的消費族群。

相較之下,1999年上市的38度金高,反而成為金酒拓展銷售版圖的主力部隊。前年10月起,黑松接下38度金高的台灣市場總經銷,積極投入多項品牌改造工作,強化消費者的認同感。

黑松副總經理張建章表示,根據「EICP東方線上」的調查,對國內高粱酒的品牌印象好感,38度金高2011年獲得55.5%的消費者肯定,較2010年44.6%增加9個百分點,他強調,38度金高的品牌形象已明顯提升。

今年黑松也乘勝追擊,除了在黑松世界設立實體的「挑戰珍藏館」外,並推出一系列形象廣告CF。負責這次行銷策劃的,是在白酒界擁有10多年經驗的黑松酒類事業部經理王銘泉,他說,廣告以激勵人心為主軸,將台灣市井小民的心聲,轉化為「挑戰珍藏館」的故事腳本,另外也推出3支網路版影片,希望透過品牌形象活化,獲得更多消費族群肯定。

重新定位38度金高

王銘泉說,從單一品牌來看,無論高粱、威士忌或白蘭地,38度金高都僅次於58度,銷售金額是位居國內烈酒市場第二大的品牌,絕對不是58度的「副牌」;因此,必須要將38度金高的品牌形象,重新定位與改造,以拓展消費族群廣度。

一位酒類通路商直言,從酒精濃度來看,進口威士忌約40多度,和38度金高相接近,因此,38度金高積極塑造年輕活力的新形象,意圖搶食國內威士忌市場。

此外,38度金高還有一項新的優勢,日前金酒公司宣布調漲58度等多款品項價格,但38度售價維持不動;吳秋穆說,這是考量相關生產成本,例如:幾年前調降酒稅率,改以酒精度計稅,當時38度降幅較少,售價仍屬合理,因而決定不漲。

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