超商「卡通熊PK咖啡買1送1」 拚集點

TVBS – 2012年2月12日 下午1:08

超商集點贈品,總是在每個檔期打出最新花樣,搭上情人節,有超商推出「卡通熊」,圖樣五彩繽紛,買大杯咖啡2杯,就送系列文件夾,第二波再推七彩馬克杯,粉嫩色系又有彩虹星星,主打女性客層;而另一家超商,則是祭出大杯美式咖啡買1送1來應戰;其實這種集點送的優惠,往往能在短時間內帶動2成業績,也吸引量販店跟進,將在月中推出集點送「憤怒鳥」馬克杯。

超商店員:「小姐你的咖啡好了喔,這是你的文件夾。」

買2杯大杯咖啡,一個資料夾直接帶回家,搭上情人節檔期,超商引進美國最熱門的「卡通熊」,7款圖樣都是繽紛小熊,搭配彩虹氣球粉色花底,每天一款,號稱是限量收藏,月底更推出第二波,買咖啡集點送馬克杯,4款「卡哇伊」,就是瞄準女性客層。

超商公關楊松錞:「其實我們有發現,其實喝咖啡的女性,其實是越來越多的,我們一直在想說,怎麼樣讓女性覺得,喝咖啡好像有很多優惠的感覺,不用有很大的花費,一些精品的東西,可吸引更多女性。」

不約而同也推咖啡優惠,另一家超商,大杯熱美式情人節前買1送1,2杯拿鐵也有69折,業者分析,這種祭優惠集點送的策略,總是能在短時間,拉抬業績往上飆升2成。

也因此去年量販店 ,首度打出集點送「吊飾」,換購量達80萬份,營業額成長10%以上,想趁勝追擊,賣場在月中,將引進最夯的「憤怒鳥」,集點就送憤怒鳥的馬克杯。

靠可愛贈品,吸引消費者,超商集點送贈品,已經不稀奇,贈品比內容、拚圖樣,恐怕才是決勝關鍵。

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