新聞分析-國家挺不挺 優勢差很大

作者: 楊玟欣 | 中時電子報 – 2012年2月10日 上午5:30

工商時報【楊玟欣】

聯想從不諱言,對惠普全球最大PC品牌的頭銜虎視眈眈,事實上,聯想近年無論是人事組織上的布局或併購策略,目的無一不是補強他在消費市場、成熟市場的不足,企圖以最快路徑逼宮惠普。

聯想去年PC出貨量與惠普仍有1、2千萬台差距,要在短時間內躍居全球最大非易事。但聯想手中銀彈超過台幣千億元,比起華碩的250多億元,與宏碁的300多億元,是最具資金實力的PC大廠之一。

再者,放眼全球主要PC品牌,聯想是目前檯面上最有意願、也具銀彈實力發動併購的大廠。惠普、戴爾效法IBM從硬體轉型軟體服務,雙強再以合併方式壯大PC市占的機率微乎其微。

而宏碁集團調整策略,追求獲利列為第一優先,華碩則向來標榜有機成長,兩強要發動併購攻勢的機率也不高。

聯想執行長楊元慶則多次明確表達聯想仍有併購品牌的意願,而這也可能成為聯想一舉問鼎全球PC之王的終南捷徑。

某種程度而言,聯想現行的策略,很有幾年前宏碁的影子,諸如發動併購、積極衝量擴張市占率,也同樣鎖定惠普為終極死敵。但,宏碁去年慘跌一跤,相形之下,聯想仍逆勢上衝。

聯想相較宏碁有幾項優勢,一是聯想有超級母市場中國大陸做後盾,中國政府不遺餘力支持自有品牌,聯想在官方採購標案享有絕對優勢,且聯想在四~六級城市的通路布局以及品牌知名度,也非他廠可比擬。

聯想在大陸PC市場拿下35%占有率,而惠普在母市場美國占有率僅26%~28%左右,大陸政府對扶植國家品牌的用力程度可見一斑。

再者,聯想過去商用獨強,最近一季度已拿下全球最大商用PC品牌,但近幾年藉由併購以及行銷策略調整,逐步強化消費機種市占率,在消費PC市占率躍居第三。而宏碁則是消費強,商用弱,歐美強、中國弱,由於外在環境歐、亞強弱易主,消費、商用豬羊變色,也造就聯想與宏碁的不同命運。

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